關(guān)于網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案
一、策劃目的：
1.XX年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。
2.推出開幕系列活動(dòng)，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部基礎(chǔ)大壩。
二、市場分析：
1.目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計(jì)在于春，把握商機(jī)大有可為。
2.在此期間，各大娛樂場所、運(yùn)動(dòng)場館"八仙過海，各顯神通"，必將推出形式各異的促銷活動(dòng)與俱樂部競爭，分流基本散客群。
3.本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會(huì)員、服務(wù)會(huì)員為主軸，輔以適當(dāng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品、禮品、折扣，維護(hù)俱樂部形象。
三、推廣活動(dòng)時(shí)間、項(xiàng)目;
A.活動(dòng)前期(1/13-1/31)
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會(huì)
2."創(chuàng)始會(huì)員"大募集
3."敦親睦鄰"大拜訪
B.開幕促銷期(2/1-2/15)
1.開幕剪彩
2.開幕酒會(huì)(含新聞發(fā)布會(huì))
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)
D.滿月行動(dòng)(3/1-3/12)
1.頒獎(jiǎng)儀式
2.第二次會(huì)員募集
四、營業(yè)目標(biāo)預(yù)估：
1.會(huì)員募集
金卡會(huì)員 5000元/100名 50萬元
普通會(huì)員 500元/XX名 100萬元
2.培訓(xùn)
學(xué)生班
成人班
3.場地租賃 15元/小時(shí)·人
4.營業(yè)額預(yù)計(jì)
五、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：
A.活動(dòng)前期
1."魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"新聞吹風(fēng)會(huì)
·時(shí)間：1/13
·目的.：
1)先造聲勢，為俱樂部招募會(huì)員、學(xué)員推波助瀾。
2)與各媒體建立聯(lián)系。
3)推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，培育市場。
·對象：
1)電視臺(tái)
2)報(bào)社
3)電臺(tái)
4)其它媒體
·方式：
1)座談會(huì)
2)向各報(bào)社發(fā)通稿
3)宣傳俱樂部背景
·費(fèi)用：
1)禮金 8人*300元 2400元
2)場地、茶點(diǎn) 1000元
3)雜費(fèi) 600元
合計(jì)：4000元
·活動(dòng)可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動(dòng)開支。
2."創(chuàng)始會(huì)員"大募集
·時(shí)間：1/14-1/31
·背景：
1)通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認(rèn)知。
2)配合廣告、郵遞進(jìn)行募集。
·會(huì)員種類和入會(huì)費(fèi)：
A.終身會(huì)員 有特殊貢獻(xiàn)者
B.金卡會(huì)員 5000元/年
C.普通會(huì)員 500元/年
·對象：
1)金卡會(huì)員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級(jí)以上，科教單位高級(jí)職稱以上。
2)普通會(huì)員：熱愛運(yùn)動(dòng)，具有一定的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)。
·本期會(huì)員招募：金卡會(huì)員50名
普通會(huì)員300名
·權(quán)益：金卡會(huì)員
1)享受免費(fèi)消費(fèi)
2)隨行人員消費(fèi)享受七折優(yōu)惠
3)參加俱樂部大獎(jiǎng)賽、友誼賽
4)國家級(jí)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)指導(dǎo)
5)參加國內(nèi)外網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)交流活動(dòng)
6)……具體討論斟酌
普通會(huì)員
1)享受七折優(yōu)惠消費(fèi)
2)參加俱樂部大獎(jiǎng)賽、友誼賽
3)參加一年兩度交流活動(dòng)
4)……具體討論斟酌
·方式：
1)填寫入會(huì)申請書
2)交身份證復(fù)印件及1寸照2張
3)經(jīng)審核認(rèn)可，雙方簽約
4)入會(huì)付款方式為一年一繳
5)有效期限從付款次日計(jì)算
·工作細(xì)則(略)
·會(huì)員章程(略)
·募集推廣：
A.委派"親善使者"設(shè)點(diǎn)上門宣傳
內(nèi)容：
1)現(xiàn)場宣傳。
2)填報(bào)"創(chuàng)始會(huì)員申請表"。
3)凡填表者免費(fèi)贈(zèng)送"準(zhǔn)會(huì)員卡"，享受普通會(huì)員卡待遇2次。
4)所有申請"創(chuàng)始會(huì)員"皆可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)。
人員組織：
1)"親善使者"8名，2人一組。
2)現(xiàn)場海報(bào)張貼、橫幅懸掛。
3)回饋資料整理。
B.配合廣告宣傳：
1)報(bào)紙通告 杭州日報(bào)下午版1次 1.5通欄
都市快報(bào)1次 1.5通欄
2)郵遞DM(針對企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓中的企業(yè))
備注：創(chuàng)始會(huì)員募集報(bào)紙廣告、郵遞DM與"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"開展通告同時(shí)宣傳。
·費(fèi)用：
1)活動(dòng)場地租金/天 1000*5個(gè) 5000元
2)"親善使者"工作組 10人/60元*5 3000元
3)橫幅 5條*200元 1000元
4)海報(bào)(手繪) 5張*100元 500元
5)準(zhǔn)會(huì)員卡 5000張*0.6元 300元
6)會(huì)員金卡 110張*10元 1100元
7)普通會(huì)員卡 2100張*2張 4200元
8)會(huì)員申請表 3000張*0.3元 900元
9) 杭州日報(bào)下午版 16000元/次*1.5通欄 16000元
10) 都市快報(bào) 14000元/次*1.5通欄 1400元
11)其它 1000元
合計(jì)：47000元
3."敦親睦鄰"大拜訪
·時(shí)間：1/14-1/31
·目的：
1)減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。
2)敦親睦鄰，和氣生財(cái)。
·對象：
1)杭州市各大主管單位、體委、物價(jià)、公安、消防、街道、市容、工商、稅務(wù)、電力……
2)潛在的各大贊助商
3)新聞界單獨(dú)處理
B.開幕促銷期
1.開幕剪彩(略)
2.開幕酒會(huì)(含新聞發(fā)布會(huì))
·時(shí)間：3/1
·目的：
1)在開幕前，制造強(qiáng)大聲勢，用最低的費(fèi)用，取得最好的宣傳效果。
2)與社會(huì)各界溝通交流、建立良好關(guān)系。
2)推動(dòng)會(huì)員募集工作的順利進(jìn)行。
·新聞發(fā)布：
1)杭州首家網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂部創(chuàng)立。
2)杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)俱樂部同時(shí)建立，將全面報(bào)道"魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽"花絮。
·會(huì)務(wù)(略)
·邀請對象：
1)杭州市各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)
2)知名工商企業(yè)代表
3)體育界、網(wǎng)壇知名人士
4)新聞單位
5)會(huì)員等
·費(fèi)用
場租、會(huì)務(wù)、招待費(fèi)： 10000元
新聞發(fā)布：10*500元 5000元
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架設(shè) 5000元
合計(jì)：XX0元
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)
(待開幕前期方案初步通過后制定)
C.魅力XX西子網(wǎng)球小姐選拔賽
(待開幕前期方案初步通過后制定)
D.滿月行動(dòng)
(待開幕前期方案初步通過后制定)
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