劉清蘭的成功感悟
劉清蘭的成功感悟
“老板，打10斤白酒”“好嘞！”“老板，買(mǎi)袋鹽巴。”“來(lái)嘞！”
走進(jìn)黔西縣金碧鎮(zhèn)華口鄉(xiāng)“劉記超市”，眼前是一派繁忙的景象：老板劉清蘭和丈夫一邊熱情為顧客服務(wù)，一邊與顧客聊著天，不時(shí)傳出爽朗的笑聲。
盡管創(chuàng)業(yè)艱辛，但這對(duì)40出頭的夫婦卻充滿朝氣，似乎有使不完的勁兒。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)體會(huì)，劉清蘭只有一句話：“創(chuàng)業(yè)的路在腳下，用心做一定會(huì)成功。”
一直以來(lái)，劉清蘭夫婦倆靠打臨工支撐著一家4口人的開(kāi)銷(xiāo)。“剛開(kāi)始，孩子還小，主要任務(wù)時(shí)照顧孩子，但漸漸地，孩子大了，開(kāi)銷(xiāo)也大了，生活過(guò)得緊巴巴的。”劉清蘭告訴記者，盡管生活艱辛，但一家人過(guò)得還算幸福。然而，丈夫在一次意外中致殘，花光了夫妻倆做臨工時(shí)積攢的全部積蓄，日子過(guò)得捉襟見(jiàn)肘。
“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的治療，丈夫總算能夠正常行走，還能幫助家里干點(diǎn)家務(wù)活。”劉清蘭一個(gè)人挑起了養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)。為了讓生活過(guò)得更好些，農(nóng)閑時(shí)，劉清蘭一天要接好幾份臨工，“一天下來(lái)，累得話都不想說(shuō)。”
這樣下去總不是個(gè)辦法，劉清蘭思前想后，決定開(kāi)個(gè)小賣(mài)部，“這樣，既可以照顧丈夫，又能照看孩子。”劉清蘭告訴記者，當(dāng)時(shí)村里只有4家小賣(mài)部，生意做得也還不錯(cuò)。可眼下，首筆“創(chuàng)業(yè)資金”讓劉清蘭犯了難。
借錢(qián)，借錢(qián)也得干起來(lái)！2000年6月份，劉清蘭七拼八湊，從親朋好友處借了1200元，在自己門(mén)口開(kāi)了個(gè)幾十多平米的小賣(mài)部，經(jīng)營(yíng)起了街坊鄰居常用的小商品。小店、小商品、小本經(jīng)營(yíng)……自然利潤(rùn)也薄，可劉清蘭覺(jué)得，采購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路的商品，做到薄利多銷(xiāo)，也就贏得了回頭客。
這招果真湊效，“光白酒每月都要賣(mài)好幾百斤。”不過(guò)，劉清蘭告訴記者，能夠把生意做得這么火，其實(shí)“誠(chéng)信”功不可沒(méi)。“不講誠(chéng)信，生意很難做得下去！”有一次，鄰村的村民來(lái)小賣(mài)部買(mǎi)了25斤菜油，離開(kāi)時(shí)把煙斗忘在了店里，劉清蘭發(fā)現(xiàn)煙斗后，那人已經(jīng)走遠(yuǎn)了。第二天，這位村民專(zhuān)程趕來(lái)找煙斗，看著劉清蘭從抽屜里拿出煙斗，村民激動(dòng)不已：不值錢(qián)，可這個(gè)煙斗跟了我五六年了，有感情的！劉清蘭告訴他，只要東西落我這兒，不會(huì)丟的，只有忘了前來(lái)認(rèn)領(lǐng)的。“他的稱(chēng)是我們村里公認(rèn)的‘公平稱(chēng)’，買(mǎi)米、買(mǎi)花生都會(huì)借她的稱(chēng)用。”“她從來(lái)不賣(mài)過(guò)期貨給鄉(xiāng)鄰，，過(guò)期的一般都喂豬了。”“有時(shí)候還專(zhuān)門(mén)跑上門(mén)來(lái)問(wèn)問(wèn)我們需要什么。”說(shuō)起劉清蘭的為人，村民們滔滔不絕。
良好的口碑，讓“劉記小賣(mài)部”“越滾越大”，“大”得村民們常常抱怨“進(jìn)不去”“出不來(lái)”，很多人建議她“擴(kuò)大規(guī)模”，但由于囊中羞澀，只能點(diǎn)點(diǎn)頭。
辛苦一年后，劉清蘭不僅還清了所有債務(wù)，還修建了新房，小賣(mài)部一下變成了占地100多平米的小超市，擁有數(shù)百種商品，銷(xiāo)售額也不斷飄紅。
“雖然干這個(gè)十分辛苦，賺錢(qián)不多，但是投入少，易于經(jīng)營(yíng)。”劉清蘭欣慰地告訴記者，在自己的努力下，一家人的日子越來(lái)越寬裕。“只要踏踏實(shí)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一定能成功！”劉清蘭說(shuō)。
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