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醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)
在日常生活和工作中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
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1、完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。制定合理的月度、季度、年度指標(biāo)完成計(jì)劃，設(shè)定計(jì)劃。結(jié)合廠家制定的銷售政策，敦促客戶完成指標(biāo)；
2、加強(qiáng)渠道開發(fā)和管理，積極拓展醫(yī)用耗材和設(shè)備新品種，主動(dòng)向客戶介紹新產(chǎn)品，推薦公司代理的品種；
3、市場(chǎng)按進(jìn)度完成主推品種的銷售和推廣目標(biāo)，做到每周至少不低于一次與廠家溝通，完成廠家對(duì)品種推廣的工作要求，配合廠家參與系列產(chǎn)品培訓(xùn)和患者教育等活動(dòng)；
4、搜集市場(chǎng)信息和銷售動(dòng)向，開拓新業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)工作范圍，嚴(yán)格審核新增業(yè)務(wù)客戶資信并及時(shí)上報(bào)；
5、醫(yī)療市場(chǎng)嘗試院內(nèi)醫(yī)療耗材管理項(xiàng)目的開發(fā)，協(xié)助推進(jìn)物流延伸項(xiàng)目的'多模式合作；
6、逐步建立并完善客戶檔案，掌握客戶信息，三級(jí)醫(yī)療客戶每周至少拜訪兩次，二級(jí)以下客戶每周至少拜訪一次，對(duì)客戶的問題和需求及時(shí)反饋，采取有效措施予以解決，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
7、按回款規(guī)定及時(shí)清理應(yīng)收帳款，加大資金的周轉(zhuǎn)速度，保證資金呈良性循環(huán)。每月將客戶應(yīng)收明細(xì)與票據(jù)核對(duì)準(zhǔn)確，并與客戶對(duì)帳，賬貨相符率100%；
8、在授權(quán)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，客戶變動(dòng)及時(shí)調(diào)整，做好交接手續(xù)，無(wú)遺留問題；
9、做好職責(zé)范圍內(nèi)的其它工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。
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1、負(fù)責(zé)公司針對(duì)客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)宣講；
2、負(fù)責(zé)銷售過程中客戶對(duì)產(chǎn)品解答并提供解決方案；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線之后的產(chǎn)品使用培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品使用過程中客戶的反饋收集，負(fù)責(zé)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)品的跟蹤分析；
5、區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議的組織，專家，醫(yī)院的`維護(hù)。
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1、根據(jù)公司產(chǎn)品情況，制定產(chǎn)品銷售策略；
2、拓展各種推廣渠道，實(shí)施產(chǎn)品推廣策略；
3、提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，塑造產(chǎn)品的'競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定，參與公司產(chǎn)品的宣傳資料、培訓(xùn)資料的制作；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)收集和反饋相應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析及提案；
5、負(fù)責(zé)臨床專家網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)；
6、公眾號(hào)平臺(tái)推廣資料（產(chǎn)品信息）撰寫；
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1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜訪。
2、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作，保證公司產(chǎn)品的`正常銷售。
3、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé)，達(dá)到上級(jí)交給的銷售指標(biāo)任務(wù)。
4、主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，收集并記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，努力做好知己知彼。
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1、協(xié)助完成醫(yī)療器械產(chǎn)品，體外診斷試劑的注冊(cè)；
2、參與醫(yī)療器械的臨床試驗(yàn)項(xiàng)目；
3、與藥監(jiān)局和檢測(cè)機(jī)構(gòu)的溝通，檢測(cè)，注冊(cè)進(jìn)度的跟進(jìn)，解決審評(píng)過程中出現(xiàn)的問題；
4、協(xié)助辦理生產(chǎn)企業(yè)許可證，經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證變更、換證、增項(xiàng)相關(guān)事宜；
5、協(xié)助管代組織質(zhì)量管理體系方面的'體系考核，資料整理，文件起草，編制等工作。
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1、銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的'工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
4、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢；
5、收集潛在客戶資料；
6、收取應(yīng)收帳款。
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1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的新品研發(fā)；
2、負(fù)責(zé)新品研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)資料的收集；
3、負(fù)責(zé)新品研發(fā)的'技術(shù)設(shè)計(jì)；
4、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的工藝開發(fā)；
5、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的檢測(cè)分析方法的建立；
6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)文件準(zhǔn)備、整理；
7、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械等相關(guān)新產(chǎn)品的注冊(cè)。
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1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括銷量、增長(zhǎng)率等；
2、依據(jù)市場(chǎng)情況，合理劃分產(chǎn)品和區(qū)域板塊；
3、每月按時(shí)反饋總部需求的過程管理信息；
4、通過隨訪、檢查，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同事日常工作；
5、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升。界定區(qū)域內(nèi)部核心人員，合理匹配能力與資源；
6、配合區(qū)域市場(chǎng)部開展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場(chǎng)準(zhǔn)入部完成政策工作；
7、完成規(guī)定市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，拓展現(xiàn)有市場(chǎng)；
8、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
9、合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，控制預(yù)算；
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守國(guó)家法律法規(guī)。
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