外貿經理工作職責

時間：2024-04-02 13:09:59 宇濤工作職責我要投稿

外貿經理工作職責（精選20篇）

　　在當下社會，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的外貿經理工作職責，歡迎大家分享。

　　外貿經理工作職責 1

　　1、根據公司戰略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客戶關系維護，年度經營指標設定及分解；有效達成月度、季度、年度經營目標，優化團隊薪酬制度；

　　2、負責團隊的培訓與業務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關系，提高客戶滿意度；

　　3、負責訂單、合同、付款等的審核，規避外貿風險；

　　4、會同研發團隊、國外設計師等開發新品，提升新品的.市場推廣度和占有率；

　　5、各業務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率；

　　6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；

　　7、業務培訓與推進，公司動態的定時定向發布，提升與市場的互動性；

　　8、其它相關事務。

　　外貿經理工作職責 2

　　1、制定所轄區域的'銷售計劃。

　　2、負責所轄區域的銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢征函的回收等，確保銷售指標的達成。

　　3、按照授信額度進行接單發貨，負責應收款回收，在合同規定期限內完成收款。

　　4、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司。

　　5、維護現有客戶，開拓新客戶，重點開拓終端客戶。

　　6、負責新產品國際市場調研（收集市場信息，分析產品的市場動向、特點和發展趨勢）。

　　外貿經理工作職責 3

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；

　　2、熟悉觸控屏以及下游客戶產業結構，維護現有客戶關系；

　　3、熟悉觸控屏行業市場趨勢，能獨立開拓新客戶；

　　4、需服務國際終端客戶，接受出差和有時差的工作時間；

　　5、負責對訂單和回款的監控和執行。

　　外貿經理工作職責 4

　　1、負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當地市場分析、競爭分析、客戶需求分析與應用；

　　2、根據大客戶需求，及時與客戶溝通，對產品進行報價、對付款條件等合同細節進行商務談判；

　　3、客戶產品的訂單的收款、下單跟進、生產跟進、發貨安排；

　　4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；

　　5、完成領導安排的'其他工作。

　　外貿經理工作職責 5

　　1、根據公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

　　2、負責收集、整理外貿市場信息及客戶需求，開發客戶資源；

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客戶，支持落實并完成銷售指標；

　　4、根據銷售情況，定期提供并更新相關的區域市場分析報告。

　　外貿經理工作職責 6

　　1、負責開展外貿業務，拓展國內外市場，開發、維護國內外客戶；

　　2、定期收集和分析公司產品行業領域的.市場信息、行業動態等，定期提交市場分析報告；

　　3、負責日常訂單管理：新單報價、系統下單、出貨安排、收款等；

　　4、負責國內外客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產品；

　　5、負責協調和解決生產過程的相關問題；

　　6、其他業務主管相關工作。

　　外貿經理工作職責 7

　　一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責對外貿易出口業務的客戶接洽、合同談判等銷售相關工作。

　　1、新客戶開發、跟進及老客戶維護

　　2、熟悉產品，對產品有所掌握，能夠準確表達產品的功能，特點，賣點。

　　3、熟悉產品在市場上的`定位，競爭情況，給出合理報價

　　4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復和跟進

　　5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執行及跟蹤

　　三、生產過程跟蹤、及時反饋給客戶

　　四、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運情況

　　外貿經理工作職責 8

　　1、負責開展外貿業務，拓展海外市場，開發并維護國外客戶，提高銷售區域的品牌影響力；

　　2、根據公司下達的銷售任務，及時制定銷售計劃，完成全年銷售任務，保證貨款及時回攏；

　　3、及時了解和收集市場信息、競爭對手情況、新產品情況、業務客戶近期的經營情況，做好客戶信息反饋、市場信息反饋；

　　4、負責外貿業務的'洽談和談判，跟進訂單處理情況，保證按照客戶要求交付。

　　外貿經理工作職責 9

　　1、根據公司的戰略目標和市場動向，制定外貿部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。

　　2、根據市場信息，組織和帶領外貿部有計劃有方向的開發新客戶，結合現有的客戶做好客戶分類和管理。

　　3、主導業務部門做好重點客戶的跟進和維護，確保客戶的滿意度，擅長小客戶培養成大客戶，做好客戶的服務和培養。

　　4、開拓國際市場，使用多種平臺發布公司產品吸引客戶，通過多種平臺開發潛在客戶，維護好老客戶，確保個人銷售目標的完成。

　　5、外貿訂單的.洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、制作形式發票、跟蹤生產進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；

　　6、結合業務團隊人員特性，規劃業務部分工，帶動業務團隊進行良性業績競爭，使業務團隊充滿激情和上進心。

　　7、根據國家出口和財務政策、合同條款等規定，及時處理和協調好部門日常工作問題，確保訂單保質保量交付，貨款及時催回。

　　8、結合外貿團隊的現狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業務能力，促進業務增長。

　　外貿經理工作職責 10

　　1、精通外貿業務開發工作流程，能夠有效的開發、管理并維護客戶；

　　2、熟悉外貿網站制作和維護；

　　3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環球資源等網絡平臺進行推廣及客戶開發；

　　4、有展會經驗，能組織安排展會，布展，后續跟蹤；

　　5、熟悉業務跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

　　外貿經理工作職責 11

　　1）結合公司總體戰略，規劃、制定本部門的整體發展方向，并根據內外部環境的'變化進行調整；

　　2）負責組建外貿業務團隊和管理，完成銷售任務；

　　3）維護與大客戶、關鍵客戶、以及相關機構的良好關系；

　　4）根據公司整體發展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；

　　5）帶領團隊完成公司業績，實現盈利；

　　外貿經理工作職責 12

　　1、執行公司的外貿銷售政策，運用各種途徑開發外貿業務；

　　2、積極開發新客戶、維護老客戶，及時處理客戶詢盤等；

　　3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產品介紹、業務洽談等；

　　4、把控訂單操作流程，獨立處理和解決訂單操作過程中的問題。

　　外貿經理工作職責 13

　　1、參與制訂公司海外市場營銷戰略，完成市場規劃、銷售、回款任務，提供滿足客戶需求的產品、方案及售后服務，完成外貿整。

　　2、負責外貿訂單的`處理與跟蹤，確保按照客戶要求準時交付；協調處理好運輸、報關、收款和外匯核銷等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外貿平臺規則，有操作阿里國際站，Ebay，Amazon，速賣通等跨境電商相關工作經驗者優先。

　　4、負責外貿客戶關系管理，定期與客戶進行溝通，保持良好合作關系。

　　5、負責開拓海外新市場、新客戶，拓展公司產品市場規模和市場分布。

　　6、參加各類展會，配合做好宣傳資料、樣本、網站等的翻譯工作；參與公司外事接待，做好現場翻譯工作。

　　7、配合采購部，處理公司進口商品業務。

　　8、定期培訓外貿業務團隊，管理外貿業務團隊。

　　外貿經理工作職責 14

　　1、執行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰略，完成公司年度銷售業績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

　　2、負責外貿定單的順利推進，把握訂單執行過程中的各種風險；

　　3、負責國外新客戶的開發、老客戶的'維護，建立良好的客戶關系；

　　4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；

　　5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監控、處理客戶投訴；

　　6、培養、幫助下屬業務員，使其快速成長促進完成業績，適應公司業務發展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

　　8、完成總經理交辦的其他相關事宜；

　　外貿經理工作職責 15

　　1、利用公司提供的平臺和產品開展小家電外貿業務、拓展海外市場；

　　2、獨立進行新客戶的開發和老客戶的維護；

　　3、負責海外客戶的`業務工溝通、談判以及合同簽訂，完成客戶訂單的流程跟蹤；

　　4、負責與工廠對接協調海外客戶的產品需求；

　　5、負責客戶的相關售后服務工作；

　　6、熟悉外貿出口操作流程；

　　外貿經理工作職責 16

　　1、根據公司目標，制定部門目標，分解實施；

　　2、負責制定市場客戶開發維護方案并組織實施；

　　3、負責業務和供應鏈關鍵點管理，應急處理和風險預防；

　　4、負責團隊人員激勵、業績貢獻度和技能提升；

　　5、負責部門內大客戶和新開重點客戶專項支持；

　　6、其他公司要求專項工作和臨時工作。

　　外貿經理工作職責 17

　　1、制定部門工作計劃及相關預算，全面主持國際銷售部的日常管理工作；

　　2、負責公司產品出口的銷售和推廣；

　　3、負責根據市場銷售計劃，完成部門銷售指標；

　　4、負責開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售區域；

　　5、負責維護客戶關系及維持客戶間的長期戰略合作關系；

　　6、制定并規劃進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場；

　　7、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜；

　　8、負責國際銷售部團隊建設，人員的'評估、考核、培訓、獎懲等工作。

　　外貿經理工作職責 18

　　1、利用網絡平臺開拓海外市場，尋求跟蹤海外客戶，整理并回復詢盤并做好后期跟進工作；

　　2、保持與客戶良好溝通，維護好老客戶關系，負責產品的國外市場的推廣與銷售；

　　3、收集業務信息，掌握市場動態，及時向領導匯報行情；

　　4、積極與供應商溝通協調，保證貨物按時出口；

　　5、協助安排定倉、出貨，對客戶回款負責，隨時做好客戶資料收集整理。

　　外貿經理工作職責 19

　　1、收集、分析、處理客戶信息，建立客戶資料卡及客戶檔案。

　　2、通過B2B平臺及公司現有渠道與客戶溝通交流，了解客戶需求，促成訂單。

　　3、接到訂單后及時與工廠協調溝通，安排生產及出貨。

　　4、阿里國際平臺操作過優先考慮。

　　5、外貿部門相關管理工作及跨部門溝通。

　　外貿經理工作職責 20

　　1、通過阿里巴巴以及各大搜索引擎，開展外貿業務，拓展國外市場，開發、維護國外客戶；

　　2、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、負責與客戶的溝通，提供優質服務，保證客戶滿意度，并完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及下單愿望，介紹自己產品的`優點和特色與服務；

　　4、對客戶提供專業的咨詢；

　　5、收集潛在客戶資料；

　　6、收取應收帳款。

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