廣告策劃書

時(shí)間：2024-07-18 07:26:12 廣告策劃書我要投稿

廣告策劃書

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃書

廣告策劃書1

　　一、前言

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費(fèi)變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來越廣闊，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我們主要是針對(duì)清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者，在校的大學(xué)生，及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力，喜歡在節(jié)假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是通過分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程，以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠(yuǎn)市近年來的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。

　　2、旅游環(huán)境分析：

　　清遠(yuǎn)雨量充沛，水系發(fā)達(dá)，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達(dá)，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。清遠(yuǎn)市更有著廣闊的石灰地區(qū)，地?zé)豳Y源豐富、分布面廣，地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣，能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn)，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強(qiáng)勢(shì)崛起，吸引著世界目光。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)情況分析：

　　今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，缺乏熱忱。

　　4、旅游消費(fèi)者分析：

　　1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)

　　相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費(fèi)者，資金的分配有限，所以他們對(duì)價(jià)格會(huì)比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

　　2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類為主

　　年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì)選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

　　3)、出游方式多以自組群體為主

　　大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。

　　4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的.影響，且一般不會(huì)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

　　自由旅行社目前處在競(jìng)爭(zhēng)激烈下風(fēng)，因?yàn)槠髽I(yè)剛剛起步各方面缺乏，無論是設(shè)備還是人

　　員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠(yuǎn)撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會(huì)用服務(wù)、真誠(chéng)去做到最好。

　　三、廣告地區(qū)

　　根據(jù)我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區(qū)選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點(diǎn)。

　　四、廣告受眾

　　清遠(yuǎn)市的情侶，年齡：18—35歲左右

　　收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下

　　工薪一族，1000/月—3000元

　　公司白領(lǐng)，3000—4000元/月

　　情侶旅游的消費(fèi)特點(diǎn)

　　1、消費(fèi)能力較強(qiáng)

　　情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費(fèi)力比普通旅游者要強(qiáng)。比一般人多花一些時(shí)間和金錢在旅游消費(fèi)上。

　　2、主要以年輕人為主

　　毋庸置疑，年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達(dá)到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。

　　3、對(duì)目的地的環(huán)境要求較高

　　情侶選擇愛情旅游的目的地時(shí)，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情，他們更傾向于充滿陽(yáng)光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧?kù)o的二人世界。

　　五、廣告策略

　　廣告宣傳畫面內(nèi)容：一對(duì)情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個(gè)畫面出現(xiàn)在不遠(yuǎn)處。這對(duì)情侶一起跑過去看個(gè)究竟。不遠(yuǎn)處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢(mèng)圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機(jī)，于是他們用這部相機(jī)把他們?cè)谇閭H夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。

　　促銷活動(dòng)：

　　活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營(yíng)業(yè)額。

　　活動(dòng)時(shí)間—法定節(jié)假日或情人節(jié)，如選在中國(guó)的情人節(jié)七月初七。

　　活動(dòng)地點(diǎn)—清遠(yuǎn)市薰衣草花海、連南瑤寨。

　　主要對(duì)象—清遠(yuǎn)市的各地情侶

　　活動(dòng)內(nèi)容—在指定時(shí)間內(nèi)，前20對(duì)報(bào)名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈(zèng)送一對(duì)價(jià)值上百元的情侶表。21—30對(duì)可有八折優(yōu)惠，并贈(zèng)送情侶套裝。促銷活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線，均設(shè)有免費(fèi)的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。

　　六、媒體策略

　　1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠(yuǎn)臺(tái)投放廣告。

　　2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠(yuǎn)大學(xué)城、高級(jí)技校廣播。

　　3、在清遠(yuǎn)市的報(bào)紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠(yuǎn)段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學(xué)城路過市區(qū)路段一帶。在清遠(yuǎn)市新汽客運(yùn)站處投放。

　　七、廣告預(yù)算及分配

　　電視廣告費(fèi)用： 2000元每月，24000元

　　廣播宣傳費(fèi)用： 1000元

　　報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 500元

　　雜志宣傳費(fèi)用： 1000元

　　戶外廣告費(fèi)用： 15000元

　　戶外廣告維修費(fèi)用： 1000元

　　其他費(fèi)用：2000元

　　總費(fèi)用：44500元

廣告策劃書2

　　一、摘要

　　為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對(duì)吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們?cè)诩资械谖鍖梅康禺a(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾。

　　在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。

　　此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。

　　二、調(diào)查背景

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

　　但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

　　三、調(diào)查目的

　　1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

　　2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì)，并找出其中的不足之處。

　　3、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

　　四、調(diào)查過程

　　1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后，調(diào)查組長(zhǎng)組織召開了一次前期討論會(huì)議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對(duì)象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時(shí)，各訪員通過在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí)。

　　調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀(jì)廣場(chǎng)南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

　　調(diào)查對(duì)象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀者。

　　2、訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談?dòng)行?00%。

　　3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對(duì)各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。

　　五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

　　房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，以及它出了問題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對(duì)20xx年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷。

　�。ㄒ唬┘资蟹康禺a(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

　　吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長(zhǎng)期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì)對(duì)住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策，如加強(qiáng)住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，成為推動(dòng)吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是隨著國(guó)際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。

　�。ǘ┘资蟹康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

　　“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：

　　1分別增長(zhǎng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。

　　2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)率高，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)模空前，而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可；但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。

　　3、商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房?jī)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡，同比下降了34、27%，二手房市場(chǎng)，20xx年成交9、62萬(wàn)㎡，20xx年成交8、94萬(wàn)㎡，同比下降了7、07%。

　　4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的'地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

　　5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

　　（三）、分項(xiàng)內(nèi)容分析

　　房產(chǎn)樓盤及廣告分析

　　在參展的二十二個(gè)樓盤項(xiàng)目中，我們大致分為三個(gè)類型：

　　區(qū)域

　　房產(chǎn)項(xiàng)目

　　特點(diǎn)

　　第一類

　　老城區(qū)中心地帶

　　金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

　　金領(lǐng)*湘域中央萬(wàn)基*武景家園

　　第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物等十分便捷。

　　第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。

　　第三，房?jī)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。

　　第二類

　　老城區(qū)邊緣地區(qū)

　　建基*錦繡香江第二期、精誠(chéng)*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

　　第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。

　　第三，房?jī)r(jià)比第一類型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。

　　第三類

　　乾州新城區(qū)

　　正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。

　　第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。

　　第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。

　　第三，價(jià)位在2500/平米左右。

　　通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。

　　第一類

　　1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢(shì)較弱。

　　2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。

　　3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。

　　4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。

　　第二類

　　1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。

　　2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。

　　3、廣告形式多樣，多通過報(bào)紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

　　第三類

　　1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。

　　2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數(shù)人的夢(mèng)想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。

　　3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體。

　　4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來自長(zhǎng)沙的廣告公司。

　　消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)的行為特征分析

　　1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。

　　2、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購(gòu)置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。

　　3、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

　　4、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，戶外等

　　七、結(jié)論與建議

　　總結(jié)：

　　1、大樓盤，規(guī)�；_發(fā)成為一種趨勢(shì)。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來越激烈。

　　3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購(gòu)房投資者（炒房者）大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對(duì)象有所改變。

　　4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。

　　5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購(gòu)房理念。

　　建議：

　　1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

　　2、隨著人們對(duì)居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢(shì)必要對(duì)住宅條件更有側(cè)重。

　　3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。

　　4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費(fèi)者的購(gòu)房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。

廣告策劃書3

　　1市場(chǎng)分析

　　據(jù)報(bào)告，從20xx年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬(wàn)部，預(yù)計(jì)到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬(wàn)部，***音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，對(duì)音樂手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

　　當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而與智能手機(jī)相比來說，音樂手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。

　　其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來說，音樂手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　由此可見，音樂手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來高度發(fā)展。

　　2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)開發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的.遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。

　　3 產(chǎn)品分析

　　目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。

廣告策劃書4

　　前言

　　隨著中國(guó)社會(huì)老齡化程度的加劇，老人越來越多。據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個(gè)別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達(dá)到70%，20xx年達(dá)到80%以上�！翱粘怖先恕眴栴}已不僅僅是個(gè)人問題，而是全社會(huì)亟待解決的社會(huì)問題。

　　本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果，號(hào)召關(guān)愛老人，并希望媒體配合宣傳。

　　現(xiàn)狀分析

　　空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動(dòng)關(guān)愛、幫助空巢老人，那么每一個(gè)付出愛的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛包圍，不再孤獨(dú)。對(duì)空巢老人來說，他們需要的并不是物質(zhì)上的滿足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場(chǎng)，聽他們講積攢了一輩子的故事，或者過一個(gè)并不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛溫暖老空巢人，是社會(huì)發(fā)展的需要，我們每個(gè)人都能做到。

　　他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿面，常常流淚、自責(zé)，認(rèn)為自己沒有完全盡到做父母的責(zé)任，同時(shí)也會(huì)覺得子女不關(guān)心自己。

　　原因分析

　　經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來了優(yōu)越的`物質(zhì)生活，同時(shí)，地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開家鄉(xiāng)到外面打拼，導(dǎo)致老人只能在思念兒女中渡過，而且一代又一代的生活方式不同導(dǎo)致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。

　　后果分析

　　由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿面，自責(zé)，最終導(dǎo)致了老人們難以與人好好相處的現(xiàn)狀，并產(chǎn)生心理危機(jī)感，如：失落感、孤獨(dú)感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū)，并逐步擴(kuò)展只全省乃至各地。

　　廣告目標(biāo)

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和人們意識(shí)的增強(qiáng)，廣告越來越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類媒體上，而且此類廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多，定能引起人們關(guān)注。

　　定位策略

　　1. 廣告定位

　　以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說服向目標(biāo)傳達(dá)廣告概念。

　　2. 廣告對(duì)象定位

　　外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

　　媒體策略

　　1. 接受習(xí)慣

　　老人獨(dú)自在家沒有兒女陪伴，只能以報(bào)紙、電視為主。

　　外出打工的子女，商業(yè)信息類的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。

　　在外上班的子女，娛樂性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體，電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等

　　2. 廣告媒介

　　電視，河南電視臺(tái)，采用動(dòng)態(tài)畫面，生動(dòng)活潑，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，突出個(gè)性，易懂并傳達(dá)信息。

　　網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，如百度，新浪網(wǎng)等。

　　戶外媒體，公交車身廣告，廣播。

　　報(bào)紙媒體，鄭州晚報(bào)。

　　廣告效果預(yù)測(cè)

　　準(zhǔn)確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關(guān)愛老人的目的。

　　廣告語(yǔ)

　　關(guān)愛空巢老人，就是關(guān)心你自己

　　關(guān)愛空巢老人，從精神贍養(yǎng)做起

廣告策劃書5

　　一、背景

　　3.8婦女節(jié)是向女性致敬的日子，商場(chǎng)借此機(jī)會(huì)推出特別促銷活動(dòng)，旨在提升品牌知名度，同時(shí)向女性消費(fèi)者表達(dá)敬意。

　　二、目標(biāo)

　　提高商場(chǎng)在婦女節(jié)期間的.銷售額。

　　增強(qiáng)商場(chǎng)與女性消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

　　三、策略

　　主題設(shè)定：以“美麗、自信、力量”為主題，展現(xiàn)女性的多重魅力。

　　促銷內(nèi)容：

　　推出女性專屬折扣區(qū)，涵蓋化妝品、服飾、首飾等。

　　舉辦女性健康講座或工作坊。

　　提供免費(fèi)美容咨詢和形象設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　宣傳手段：

　　制作海報(bào)和橫幅，突出主題和促銷信息。

　　利用社交媒體和商場(chǎng)公眾號(hào)進(jìn)行線上宣傳。

　　在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置宣傳臺(tái)，發(fā)放宣傳冊(cè)和小禮品。

　　四、執(zhí)行

　　時(shí)間安排：提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備，確保婦女節(jié)當(dāng)天活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　人員分工：明確各部門職責(zé)，確保活動(dòng)高效執(zhí)行。

　　預(yù)算控制：合理分配預(yù)算，確保活動(dòng)效益較大化。

　　五、評(píng)估

　　活動(dòng)結(jié)束后，收集銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，評(píng)估活動(dòng)效果，為下次活動(dòng)提供參考。

廣告策劃書6

　　一、企業(yè)公司概況

　　加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。

　　加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。現(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。

　　加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

　　1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。

　　集團(tuán)董事長(zhǎng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100

　　億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號(hào)。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn)，作為中國(guó)民族品牌的杰出代表，將依托國(guó)際性大型體育賽事，加速國(guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。

　　二、市場(chǎng)定位

　　加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。

　　為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫面，試圖讓原來的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

　　通過這則改名廣告，可見加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的'打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)

　　加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì)選擇涼茶類。但是由于飲料類在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂、果汁、紅牛等產(chǎn)品。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

　　目前飲料行業(yè)內(nèi)越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開拓，這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多。而相對(duì)加多寶較高的成本來說，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來說，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利，另外，達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，他的最大競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。

　　四、消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)

　�。�1）飲料類行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。

　�。�2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。

廣告策劃書7

　　一、廣告背景

　　可口可樂是國(guó)際知名的飲料品牌，其品牌形象廣受人們喜愛和認(rèn)可。然而，隨著時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，可口可樂的品牌形象已經(jīng)逐漸喪失了一些原有的魅力。為了突破現(xiàn)有的困境和重新樹立品牌形象，可口可樂決定開展一次大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，通過創(chuàng)新、突破、刺激等方式吸引消費(fèi)者的關(guān)注和注意力。

　　二、廣告目標(biāo)

　　1. 提升可口可樂的品牌知名度和美譽(yù)度；

　　2. 增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和購(gòu)買欲望；

　　3. 擴(kuò)大可口可樂的市場(chǎng)占有率和銷售額。

　　三、廣告策略

　　1.創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是廣告成功的`重要因素。為了讓廣告更加引人注目和獨(dú)特，需要針對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，從廣告內(nèi)容、形式、語(yǔ)言、色彩等多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。通過獨(dú)特的創(chuàng)意和新穎的形式，吸引消費(fèi)者的注意力和興趣，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　2.突破

　　突破是廣告成功的另一個(gè)重要因素。為了突破傳統(tǒng)的廣告形式和框架，需要在廣告內(nèi)容、營(yíng)銷渠道、推廣方式等方面進(jìn)行突破。通過獨(dú)特的視覺效果、互動(dòng)體驗(yàn)、虛擬現(xiàn)實(shí)等創(chuàng)新方式，讓消費(fèi)者深刻記住可口可樂，從而提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　3.刺激

　　刺激是廣告成功的另一個(gè)重要因素。為了讓廣告更加具有影響力和吸引力，需要在廣告內(nèi)容、營(yíng)銷渠道、推廣方式等方面進(jìn)行刺激。通過大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)、優(yōu)惠券等方式，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)并購(gòu)買可口可樂，從而提升品牌的銷售額和市場(chǎng)占有率。

　　四、廣告內(nèi)容

　　1.廣告主題

　　“輕松喝可口可樂，快樂生活從此開始！”通過這個(gè)主題，引導(dǎo)消費(fèi)者從心理上接受可口可樂的產(chǎn)品特點(diǎn)，認(rèn)同可口可樂的品牌形象，進(jìn)而在購(gòu)買時(shí)更加積極主動(dòng)。

　　2.廣告語(yǔ)

　　“可以此刻，輕輕松松，一口可口可樂，頓時(shí)跌進(jìn)人生谷底……”這句廣告語(yǔ)不僅是廣告內(nèi)容中的亮點(diǎn)，還是廣告?zhèn)鞑ブ械闹攸c(diǎn)。它引導(dǎo)消費(fèi)者用幽默的方式、輕松的心態(tài)來接受品牌形象，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　3.廣告形式

　　廣告形式包括電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種形式。為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注和注意力，廣告形式應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，采用互動(dòng)體驗(yàn)、虛擬現(xiàn)實(shí)等創(chuàng)新方式。比如，可以在電視上播放一款富有創(chuàng)意和互動(dòng)性的廣告，讓消費(fèi)者通過屏幕上的動(dòng)態(tài)演示來親身感受可口可樂的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　五、廣告推廣

　　1.電視廣告

　　電視廣告是廣告的重要載體。通過創(chuàng)新的廣告形式和視覺效果，吸引消費(fèi)者的注意力和興趣，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。電視廣告的目標(biāo)受眾廣泛，傳播效果也顯著。

　　2.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告的新載體。通過社交媒體、微信公眾號(hào)、直播平臺(tái)等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，讓廣告內(nèi)容和品牌形象迅速傳播。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，可以更好地接觸年輕消費(fèi)者、話題發(fā)起人和網(wǎng)民領(lǐng)袖。

　　3.戶外廣告

　　戶外廣告是一種重要的城市空間廣告。通過公交站牌、地鐵車廂、路燈桿等方式，將廣告內(nèi)容和品牌形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　六、廣告效果

　　通過以上廣告策略和推廣活動(dòng)，可口可樂的品牌形象得到較好的提升。廣告宣傳活動(dòng)不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和購(gòu)買欲望，還擴(kuò)大了可口可樂的市場(chǎng)占有率和銷售額。廣告效果顯著，極大地促進(jìn)了可口可樂的品牌發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷。

廣告策劃書8

　　根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

　　a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

　　b、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

　　策劃時(shí)間：20xx-6-24

　　d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

　　e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

　　f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

　　2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

　　a、傳達(dá)率�？催^xx啤酒廣告的人

　　占調(diào)查總數(shù)的72．8％

　　沒看過的占28．2％

　　b、喜好度。

　　喜歡xx啤酒廣告的占50％

　　一般的占48％

　　喜歡的占2％

　　c、信息來源：

　　電視。通過四川電視臺(tái)廣告的占67％，其它各臺(tái)均在25％以內(nèi)。

　　報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

　　數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。

　　二、潛在市場(chǎng)展望

　　l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

　　2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

　　3、四川的'夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

　　4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

　　三、開拓四川市場(chǎng)的重要性

　　l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

　　2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

　　四、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位

　　以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

　　2、商品定位

　　高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

　　3、廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常

　　4、廣告分期

　　l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市常

　　2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常

　　3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

　　五、策略建議

　　l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

　　a、從商品角度切入

　　真正的實(shí)力派。

　　因?yàn)樘煤�，它常被冷落�?/p>

　　多出來的“時(shí)間”，就來xx啤酒吧?

　　b、從世界杯角度切入

　　足球激情就是xx啤酒”。

　　xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　　告別枯燥、無聊時(shí)代，你有xx啤酒。

　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

　　5、促銷活動(dòng)。

　�。薄⒁曰顒�(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目（對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

　�。病⒃诟鱾€(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

　�。场⒖梢蚤_展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

　　六、資金流動(dòng)

　　1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

　　2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

　　4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

　　七、策劃目的

　　以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市常

　　八、后備方案

　　如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展，都等待上部通知。

廣告策劃書9

　　廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

　　廣告目的：

　　1。引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問題和水危機(jī)的關(guān)注；

　　2。提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)；

　　3。倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

　　背景簡(jiǎn)介：

　　我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

　　宣傳重點(diǎn)：

　　1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

　　3．反映水資源的破壞與污染；水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失；水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的`綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉

　　大成就的同時(shí)，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。

　　廣告目標(biāo)對(duì)象：

　　1。廣大公眾；

　　2。污染水資源的廠商、企業(yè)；

　　3。對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門；

　　使用場(chǎng)合：

　　1。電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2。網(wǎng)絡(luò)傳播

　　3．戶外傳播

廣告策劃書10

　　一、活動(dòng)背景：

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的公司形象。

　　3、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的'活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加公司利潤(rùn)。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營(yíng)銷狀況：

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析：

　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的公司形象。

　　5、邀請(qǐng)官員對(duì)公司參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

　　九、營(yíng)業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

廣告策劃書11

　　酒水促銷活動(dòng)方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈(zèng)送的促銷，目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時(shí)說明是新品還是贈(zèng)送的等。

　　酒水促銷活動(dòng)方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的`質(zhì)量而選擇購(gòu)買。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí)，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí)，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時(shí)的安全。

　　酒水促銷活動(dòng)方案——發(fā)放贈(zèng)品。公司會(huì)提供一些贈(zèng)品，有些贈(zèng)品會(huì)由促銷員根據(jù)顧客購(gòu)買商品的情況直接贈(zèng)送給顧客的。有些贈(zèng)品貼有“贈(zèng)品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈(zèng)品，并介紹贈(zèng)品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺(tái)結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。

　　酒水促銷活動(dòng)方案——買贈(zèng)。買贈(zèng)一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈(zèng)品，如實(shí)地贈(zèng)送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。

廣告策劃書12

　　一、背景

　　隨著兒童節(jié)的臨近，各大品牌紛紛推出特色活動(dòng)，以吸引家長(zhǎng)和孩子的目光。本次廣告策劃旨在通過創(chuàng)意與互動(dòng)，深化品牌形象，同時(shí)給予孩子們一個(gè)難忘的兒童節(jié)。

　　二、目標(biāo)

　　提高品牌知名度與好感度。

　　吸引家庭消費(fèi)群體，增加銷量。

　　為孩子們創(chuàng)造一個(gè)快樂的兒童節(jié)體驗(yàn)。

　　三、策略

　　主題設(shè)定：圍繞“xxxx”的主題，展現(xiàn)品牌關(guān)心兒童成長(zhǎng)的形象。

　　創(chuàng)意內(nèi)容：通過動(dòng)畫、游戲等形式，展示孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中的點(diǎn)滴進(jìn)步，與品牌產(chǎn)品的緊密結(jié)合。

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置線上互動(dòng)游戲，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子共同參與，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的`互動(dòng)。

　　四、執(zhí)行

　　廣告制作：委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作。

　　線上推廣：通過社交媒體、短視頻平臺(tái)等多渠道進(jìn)行廣告投放與推廣。

　　線下活動(dòng)：在各大商場(chǎng)、超市設(shè)立互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓孩子們親身參與，感受品牌的關(guān)懷。

　　五、預(yù)期效果

　　通過本次廣告策劃，預(yù)期能夠大幅提升品牌知名度，深化消費(fèi)者與品牌的情感連接，并在兒童節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售量的顯著增長(zhǎng)。

廣告策劃書13

　　一、前言

　　本公司自從代理XX平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。

　　液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。XX作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，XX平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì)盡努力來為XX平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　XX平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購(gòu)買。

　　2、強(qiáng)化商品特性。

　　3、傳播影響程度：知名D了解D信服D行動(dòng)。

　　四、市場(chǎng)背景分析

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

　�。ǘ┫M(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們，與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　�。ㄈ┵�(gòu)買模式：購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。

　�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是經(jīng)過電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依靠的媒體應(yīng)當(dāng)是前兩者。

　　（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國(guó)內(nèi)品牌主要有海信，長(zhǎng)虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過硬的'技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

　�。┙Y(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　20xx年7月—20xx年7月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國(guó)各大城市

　　七、廣告對(duì)象

　　一般大眾家庭

　　八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要到達(dá)的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求到達(dá)￥XX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求到達(dá)XX%。

　�。ǘ┊a(chǎn)品定位：

　�。ㄈ┊a(chǎn)品分析：

　　（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情景？

　　九、廣告策略

　　針對(duì)消費(fèi)者方面：

　　1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不一樣媒體作宣傳XX平板液晶電視。

　　2、針對(duì)目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播XX平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　（一）廣告牌的廣告資料

　　廣告語(yǔ)：XX平板液晶電視

　　廣告牌：

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫面：

　　（三）廣播形式

　　廣播資料就是介紹XX平板液晶電視，請(qǐng)XX集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)XX平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃書14

　　一、背景與目標(biāo)

　　婦女節(jié)是向全球女性致敬的日子。我們的商場(chǎng)希望通過精心策劃的`廣告活動(dòng)，表達(dá)對(duì)女性消費(fèi)者的尊重與感謝，并促進(jìn)商場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)。

　　二、廣告主題

　　“美麗與力量：慶祝每一個(gè)獨(dú)特的她”。此主題旨在贊美女性的多元美與力量，鼓勵(lì)女性消費(fèi)者展現(xiàn)自我、享受生活。

　　三、廣告內(nèi)容

　　視頻廣告：展示不同職業(yè)、年齡的女性在工作、生活中的風(fēng)采，強(qiáng)調(diào)她們的獨(dú)特與力量。

　　海報(bào)設(shè)計(jì)：采用鮮明、溫暖的色調(diào)，展現(xiàn)女性的優(yōu)雅與堅(jiān)韌。

　　社交媒體推廣：通過微博、微信等平臺(tái)發(fā)布女性勵(lì)志故事，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

　　四、促銷策略

　　婦女節(jié)當(dāng)天，商場(chǎng)為女性消費(fèi)者提供專屬折扣、贈(zèng)品等優(yōu)惠，鼓勵(lì)她們來商場(chǎng)購(gòu)物。

　　五、總結(jié)

　　我們期望通過此次廣告活動(dòng)，不僅表達(dá)對(duì)女性的敬意，還能增強(qiáng)商場(chǎng)與女性消費(fèi)者之間的情感連接，提升商場(chǎng)品牌形象。

廣告策劃書15

　　一、活動(dòng)名稱：生物與化工學(xué)院學(xué)生代表會(huì)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：藝術(shù)廳（報(bào)告廳）

　　四、組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：生物與化工學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　五、現(xiàn)場(chǎng)參與人員：20xx級(jí)學(xué)生會(huì)全體人員、12級(jí)各班長(zhǎng)、團(tuán)支書六、會(huì)議目的及意義學(xué)生代表會(huì)，簡(jiǎn)稱“學(xué)代會(huì)”，是學(xué)生會(huì)履行自身維權(quán)職能的重要手段。為了使學(xué)生會(huì)管理更加規(guī)范化，更有效率的完成任務(wù)；加強(qiáng)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)與管理，遂決定于20xx年7月#日召開生物與化工學(xué)院學(xué)生代表會(huì)。會(huì)期間，對(duì)學(xué)生會(huì)、學(xué)院學(xué)風(fēng)、班級(jí)等章程進(jìn)行討論，并搜集意見與饋。

　　六、會(huì)議主要任務(wù)

　　1、總結(jié)近些年來我院學(xué)生會(huì)、班級(jí)的`取得的成績(jī)和存在的問題。

　　2、宣讀學(xué)生會(huì)章程、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及班級(jí)管理建設(shè)方案，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)風(fēng)、班級(jí)。學(xué)生會(huì)管理。

　　3、努力參與學(xué)院發(fā)展建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生代表通過提案深入?yún)⑴c學(xué)校管理，影響廣學(xué)生，使他們支持學(xué)院，推動(dòng)學(xué)院發(fā)展，維護(hù)學(xué)院穩(wěn)定，促進(jìn)學(xué)院穩(wěn)定。

　　4、進(jìn)行對(duì)學(xué)生會(huì)章程、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及班級(jí)管理建設(shè)方案存在的問題進(jìn)行饋。

　　七、會(huì)議流程

　　1、主持人宣布會(huì)議開始

　　2、全體起立放中華人民共和國(guó)國(guó)歌

　　3、領(lǐng)導(dǎo)講話

　　4、學(xué)生代表講話

　　5、總結(jié)近些年我院在建設(shè)方面取得成績(jī)與存在的不足

　　6、宣讀章程與方案

　　八、與會(huì)學(xué)生代表

　　1、與會(huì)學(xué)生代表推選

　　每班班長(zhǎng)、團(tuán)支書必須出席、并每班推選五名責(zé)任心強(qiáng)、對(duì)班級(jí)建設(shè)有益、的同學(xué)出席活動(dòng)。

　　2、與會(huì)學(xué)生代表的權(quán)利