商業(yè)模式策劃書

商業(yè)模式策劃書

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的商業(yè)模式策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　第一章總論

　　工程概述

　　消費(fèi)群體構(gòu)成

　　以后，中國(guó)群眾旅游的開展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級(jí)酒店的開展打下寬廣的市場(chǎng)根底。中國(guó)星級(jí)酒店接待的住客，既有國(guó)際主人，也有出境主人。據(jù)國(guó)度有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，20xx年出境過夜旅游者為4991萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)%;國(guó)際旅游支出億美元，比上年增長(zhǎng)%。國(guó)際旅游者為億人次，比上年增長(zhǎng)%;國(guó)際旅游總支出為6230億元，比上年增長(zhǎng)%。

　　顯然，星級(jí)酒店就是為他們效勞的。無(wú)論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì)議或許展覽，還是為了觀光、購(gòu)物、度假或許是省親訪友，抑或是為了經(jīng)濟(jì)、文明、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。

　　有關(guān)材料顯示，20xx年，中國(guó)星級(jí)酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會(huì)議團(tuán)隊(duì)占5%;游覽團(tuán)隊(duì)占4%;休閑散客占8%;其他占8%。

　　從20xx年與20xx年的比擬中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)酒店的住客構(gòu)成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容無(wú)視。比方商務(wù)住客的增長(zhǎng)，就是值得非常矚目的。雖然不少出境的本國(guó)主人經(jīng)常選擇在星級(jí)酒店下榻，但是國(guó)際住客目前依然占著絕大少數(shù)。

　　國(guó)際目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖運(yùn)營(yíng)的開展趨向。

　　目前中國(guó)目前共有星級(jí)酒店11828家，客房均勻出租率為%。值得矚目的是，星級(jí)越低、價(jià)錢越低的內(nèi)資星級(jí)飯店，反倒出租率越低。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚抱負(fù)，其中占星級(jí)酒店%的11828家內(nèi)資飯店，簡(jiǎn)直片面盈余，有25個(gè)省市的內(nèi)資星級(jí)飯店的均勻利潤(rùn)均為正數(shù)。

　　相形之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片黑暗。另一份正式材料顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店，20xx年的均勻出租率為%，20xx年的均勻出租率為%;20xx年的GOP居然高達(dá)%。

　　經(jīng)濟(jì)型酒店在今后的開展中可以更有利地享用到如下的開展機(jī)遇。

　　A：居民出行的增長(zhǎng)。

　　B：奧運(yùn)商機(jī)。2024年是北京籌辦奧運(yùn)會(huì)的決戰(zhàn)之年。依據(jù)有關(guān)要求和測(cè)算，2024年奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，北京的星級(jí)酒店將到達(dá)800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計(jì)，目前北京地域共有住宿接待單位4761家，客房28萬(wàn)間擺布。短少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望次要經(jīng)過改造和晉級(jí)現(xiàn)有非星級(jí)酒店來填補(bǔ)。

　　工程提出的背景及必要性

　　我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融辦理、融資方面來談。

　　有個(gè)大的標(biāo)的目的：能以中國(guó)酒店市場(chǎng)的一個(gè)微觀角度，先來做一個(gè)綱要性的討論。在20xx年之后，北京的酒店市場(chǎng)還是有相當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)存在的。這是必然的，由于北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟(jì)中心，目前加上外來人口曾經(jīng)有差不多有1700多萬(wàn)人了，無(wú)論如何，這么大的一團(tuán)體口的城市，它有它的一個(gè)容量。因而，中國(guó)的位置在這幾年正在鼎力的開展，所以從這方面我們是比擬慎重的、積極的來看這個(gè)事情。

　　北京，沉著量方面的開展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國(guó)開展的時(shí)分，上海、北京是幾個(gè)次要的重點(diǎn)開展城市之一。無(wú)論是2024年的奧運(yùn)會(huì)還是2024年的上海世博會(huì)，都給酒店的辦理公司發(fā)明了很多開展的時(shí)機(jī)。但是，總體來講，在選擇酒店的時(shí)分，就像選擇天文地位下面，我們還是十分關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資報(bào)答。我們不是說開酒店是為了奧運(yùn)會(huì)開，也不是說為了世博會(huì)開。做酒店的投資報(bào)答期要依照國(guó)際常規(guī)來說是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團(tuán)如今還在積極的開辟進(jìn)程傍邊。置信這個(gè)時(shí)機(jī)關(guān)于大家來室都是一個(gè)很好的開展時(shí)機(jī)。所以我們以為北京在中國(guó)還是屬于一線的城市，這兩個(gè)城市假如從全球的經(jīng)濟(jì)上給它定位的話，應(yīng)該是國(guó)際級(jí)的大都市。因而未來不要擔(dān)憂酒店過剩的成績(jī)，某些酒店能夠運(yùn)營(yíng)不好。

　　從貨幣角度動(dòng)身：人民幣的貶值有一個(gè)力大于臂的成績(jī)。總體來說應(yīng)該是力好，但是到了必然的水平力就不好了。這是一個(gè)不利的要素，為什么由于中國(guó)東西假如變的太貴了，國(guó)外的旅游者就很難出去。但是目前關(guān)于投資者，關(guān)于中國(guó)一個(gè)低本錢的市場(chǎng)。那么一切的協(xié)作同伴、業(yè)主、基金、同行都情愿到這邊來投資。特別是外地投資出去了當(dāng)前，由于這是一個(gè)雙收的投資工程，但是隨著人民幣不時(shí)的增長(zhǎng)，最初和美元一比一了。

　　可行性研討的根據(jù)和范圍

　　20xx年1-10月全國(guó)房地產(chǎn)投資額為億元，同比增長(zhǎng)%，增幅與上月持平;商品房施工面積萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)%;新開工面積萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)%;開工面積萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)%。供給類目標(biāo)本月累計(jì)同比增幅均與上月持平。國(guó)度土地供給仍然偏緊，存量土地充沛釋放。1-10月份土地置辦面積26827萬(wàn)平方米，同比增加了%;土地開發(fā)面積萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)%，增幅較上月進(jìn)步了個(gè)百分點(diǎn)。

　　次要技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　一、工程的投資總額預(yù)算

　　1、財(cái)富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日365天=3613500元。

　　2、酒店投資總體裝修費(fèi)用：酒店總體投入面積為3300平方米，依照每平方米1500元人民幣的規(guī)范，那么酒店投資的總體裝修費(fèi)用為500萬(wàn)元。

　　裝修費(fèi)用均攤10年，按每年為總體裝修費(fèi)用的10%計(jì)算，那么每年均攤的裝修費(fèi)用為50萬(wàn)元。

　　3、投資裝修總體費(fèi)用向銀行存款，每年向銀行領(lǐng)取的利息為60萬(wàn)元。

　　4、異樣，投入的設(shè)備費(fèi)用約為240萬(wàn)元，費(fèi)用均攤10年，每年為總體費(fèi)用的10%計(jì)算，每年的設(shè)備費(fèi)用為24萬(wàn)元。

　　5、員工費(fèi)用：酒店投入運(yùn)用35名員工，依照均勻工資1800元/人，那么一年的員工費(fèi)用為35人1800元/人12個(gè)月=756000元。

　　&酒店第一年投入的本錢計(jì)算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

　　第二章市場(chǎng)調(diào)研及前景預(yù)測(cè)

　　本工程與其他工程比擬較的優(yōu)勢(shì)剖析

　　本工程簡(jiǎn)介：

　　A、美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)的品牌價(jià)值所在：美國(guó)戴斯創(chuàng)建于1970年，有超越35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國(guó)度內(nèi)擁有超越160，000間各式客房。每天有超越200，000位主人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。

　　B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐厚的辦理團(tuán)隊(duì)：戴斯中國(guó)擁有一支高本質(zhì)，經(jīng)歷豐厚的酒店專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)。弱小的團(tuán)隊(duì)，輔以〞戴斯〞品牌，關(guān)于酒店進(jìn)展全權(quán)辦理，必然可以使您的酒店取得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的位置。

　　C、財(cái)富西環(huán)優(yōu)越的天文地位：

　　財(cái)富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之〞東北金角〞，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市中心路途，南行京開高速，距北京內(nèi)城東西支線兩廣闊街和長(zhǎng)安街僅幾步之遙。入那么數(shù)分鐘開拔都市中心，出那么霎時(shí)轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的龐大氣度，強(qiáng)勢(shì)輻射金融街，長(zhǎng)安街腹地。財(cái)富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐地位，西銜豐臺(tái)區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃開展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺(tái)俗稱是北京次要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，20xx年行將投入運(yùn)用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門商圈，西街正在建立的華北地域最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點(diǎn)，以財(cái)富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合靠攏財(cái)富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊(yùn)的強(qiáng)勢(shì)整合，東北二環(huán)大區(qū)域開展的格式頭緒明晰可見。

　　天文優(yōu)勢(shì)，交通便利：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運(yùn)通102、運(yùn)通202，步行1分鐘就可抵達(dá)公交車站。

　　D、周邊配套設(shè)備完善

　　水電設(shè)備完全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場(chǎng)、家樂福購(gòu)物中心、菜百商場(chǎng)、華普超市、百盛、青年湖商場(chǎng)。

　　郵局：麗澤路郵電局、中國(guó)挪動(dòng)通訊大觀園店、中來電訊商場(chǎng)、廣安門南濱河路郵局。

　　銀行：工商銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、鄉(xiāng)村信譽(yù)社、中信銀行、民生銀行、中國(guó)光大銀行。

　　旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍?jiān)促e館、萬(wàn)隆賓館。

　　餐飲、文娛、休閑：彈丸之地康體俱樂部、恒通食府。

　　教育設(shè)備：地方音樂學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)。

　　寫字樓：中國(guó)新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國(guó)際大廈。

　　公園及旅游景點(diǎn)：萬(wàn)泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。

　　酒店地處交通便道，存在著廣闊的客源。

　　國(guó)際同行業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比擬

　　投資門檻較高加盟300萬(wàn)起與很多可供加盟的特許工程比擬，經(jīng)濟(jì)型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而生畏，很重要的一個(gè)緣由就是它有著較高的準(zhǔn)入門檻。見下表：

　　品牌后期工程投資總額

　　錦江之星750萬(wàn)～1250萬(wàn)元

　　如家快捷約萬(wàn)元

　　莫泰168約800萬(wàn)~1000萬(wàn)元

　　速8 338萬(wàn)~538萬(wàn)元

　　格林豪泰約500萬(wàn)～700萬(wàn)元

　　錦江之星的品牌運(yùn)用費(fèi)是根據(jù)加盟店的設(shè)計(jì)客房數(shù)，按3500元/間計(jì)算;此外還將收取20萬(wàn)元技術(shù)效勞費(fèi)作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓(xùn)、總臺(tái)辦理軟件、辦理與業(yè)務(wù)形式手冊(cè)、停業(yè)指點(diǎn)等各項(xiàng)效勞的費(fèi)用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業(yè)投資--按錦江之星的規(guī)范，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬(wàn)元上下。

　　如家快捷的后期投資次要分為幾項(xiàng)：不少于50萬(wàn)元的物業(yè)改造資金、30萬(wàn)元的一次性特許品牌運(yùn)用費(fèi)、10萬(wàn)元的特許加盟包管金不低于50萬(wàn)元的活動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程準(zhǔn)備期辦理費(fèi)，每月1萬(wàn)元。需求指出的是，其中10萬(wàn)元包管金并不需求扣押至合約完畢，而是在協(xié)作一年之后便可以失掉有息返還。

　　在各特許品牌中，莫泰168是展開加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只要南通、無(wú)錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟(jì)型酒店的投資總額在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元。

　　與其他品牌比擬，速8在后期投資上有更為細(xì)致之處，除去38萬(wàn)元的特許品牌運(yùn)用費(fèi)外，速8依據(jù)所改造物業(yè)的原先用處，均勻至每間客房的改造費(fèi)用也會(huì)有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費(fèi)用為3萬(wàn)～5萬(wàn)元。

　　格林豪泰在計(jì)算后期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌運(yùn)用費(fèi)以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬(wàn)元，后期投資總額在500萬(wàn)～700萬(wàn)元。

　　以上計(jì)算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)。

　　每月辦理免費(fèi)上下浮動(dòng)各不同

　　在一次性領(lǐng)取數(shù)額較大的后期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享用品牌、辦理、銷售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需領(lǐng)取必然的費(fèi)用于連鎖體系。從目前理解的狀況，各品牌在每月收取辦理等費(fèi)用的比例上也有不少出入。如下表：

　　品牌每月上繳收入

　　錦江之星加盟辦理費(fèi)為年?duì)I業(yè)支出的3%

　　如家快捷收酒店總支出3%為特經(jīng)效勞費(fèi)，收酒店總支出3%為特經(jīng)辦理費(fèi)

　　莫泰168營(yíng)業(yè)支出的5%～10%

　　速8營(yíng)業(yè)支出的%，每年變化

　　格林豪泰營(yíng)業(yè)支出的%～6%

　　不好看出，每月統(tǒng)稱加盟辦理費(fèi)的收取次要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟辦理費(fèi)收取方式關(guān)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在運(yùn)營(yíng)情況不假的狀況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情形之下，也就必需承受特許方進(jìn)步辦理費(fèi)的要求。

　　回收投資較快

　　作為一項(xiàng)高額收入的加盟行為，投資者最為關(guān)懷的便是資金風(fēng)險(xiǎn)和投資報(bào)答率的成績(jī)。就現(xiàn)階段而言，雖然資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者摩拳擦掌的一種重要緣由。

　　從所得的數(shù)據(jù)來看，關(guān)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，普通在5年擺布便能回收后期投資，一些地段上佳的單個(gè)門店，僅僅倒閉一年半的工夫內(nèi)，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也闡明，不同的天文地位關(guān)于投資回收的周期也有必然的影響。

　　品牌投資回收期

　　錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年

　　如家快捷5～6年

　　莫泰168 2年半～3年半

　　速8 3年～4年

　　格林豪泰5～6年

　　各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店關(guān)于投資報(bào)答周期的得出來源于他們對(duì)年投資收益率的預(yù)算。下表是如家酒店以一家修建面積3450平方米，100間客房，年均勻出租率85%，均勻房?jī)r(jià)170元，特許5年期為例的模仿收益。從房?jī)r(jià)和年均勻出租率等數(shù)據(jù)來看，這一表格的計(jì)算比擬保守。

　　工程稱號(hào)

　　次要費(fèi)用

　　年均銷售支出100間客房×85%×170元×365天=萬(wàn)元

　　年均運(yùn)營(yíng)毛利潤(rùn)率55%

　　年均運(yùn)營(yíng)毛利潤(rùn)萬(wàn)元×55%=萬(wàn)元

　　一次性品牌特許費(fèi)30萬(wàn)元/5年=6萬(wàn)元

　　裝潢裝修費(fèi)350萬(wàn)元/10年=35萬(wàn)元

　　設(shè)備置辦費(fèi)100萬(wàn)元/5年=20萬(wàn)元

　　特許運(yùn)營(yíng)次要費(fèi)用萬(wàn)元×3%+萬(wàn)元×3%=萬(wàn)元

　　房產(chǎn)年均折舊費(fèi)或租賃費(fèi)100萬(wàn)元/年

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)萬(wàn)元-6萬(wàn)元-35萬(wàn)元-20萬(wàn)元-萬(wàn)元-100萬(wàn)元=萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)所得稅金萬(wàn)元×33%=萬(wàn)元

　　稅后利潤(rùn)萬(wàn)元-萬(wàn)元=萬(wàn)元

　　年投資收益率萬(wàn)元/=15%

　　速8的投資報(bào)答周期比方家延長(zhǎng)一半，也是由于速8關(guān)于年投資收益率的預(yù)估絕對(duì)較高，在33%擺布。從各連鎖品牌關(guān)于投資報(bào)答周期的預(yù)算，加上前文關(guān)于后期投入的比擬，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的均勻年投資收益率。

　　第三章工程定位

　　主題及功用定位

　　酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開發(fā)商至多持有工程產(chǎn)權(quán)的50%以上，也就是說小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超越50%，并且要求小業(yè)主必需把一切產(chǎn)權(quán)以反租的方式交還給酒店開發(fā)商，酒店集團(tuán)擁有一切運(yùn)營(yíng)權(quán)，這樣便于集團(tuán)一致辦理。

　　功用定位

　　歐姆龍戴斯酒店定位中國(guó)首家行政商務(wù)酒店，酒店外部設(shè)置商務(wù)信息港零碎，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上添加行政商務(wù)的拓展效勞。詳細(xì)設(shè)置為：關(guān)于入住酒店的主人從車站、機(jī)場(chǎng)接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置便利的辦公客房可以便利主人進(jìn)展商務(wù)會(huì)客與會(huì)談，裝備專門的行政人員便利主人的辦公。我們將委派員工去香港參與商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)辦理理念，表達(dá)我們的增值效勞。

　　工程建立方案及規(guī)劃設(shè)計(jì)定位及價(jià)錢定位

　　1、根本設(shè)立客房96間，客房均勻免費(fèi)380元/天，那么一天的營(yíng)業(yè)額為36480元/天，算計(jì)一年的房費(fèi)支出為13315200元，思索到其他要素，按房費(fèi)的70%計(jì)算，那么一年的房費(fèi)支出為9320xx0元。

　　2、每年的房費(fèi)營(yíng)業(yè)額為932萬(wàn)，那么每天的支出為25500元/天。

　　3、每天本錢耗費(fèi)：酒店第一年的投入本錢570萬(wàn)，每天的本錢耗費(fèi)為15610元。

　　4、每天房費(fèi)的實(shí)踐支出為：房費(fèi)支出-本錢耗費(fèi)=25500-15610=9890元。

　　5、酒店每年的年投資收益率為35%

　　入市姿勢(shì)及推行機(jī)遇定位

　　1、工程方案融資金額350萬(wàn)。

　　2、投資報(bào)答年利息20%。

　　3、投資對(duì)象為公司或團(tuán)體。

　　4、贈(zèng)送全國(guó)戴斯酒店收費(fèi)住宿一周，享用戴斯酒店終身入住折扣,以及系列的折扣卡。

　　5、投資擔(dān)保人：美國(guó)戴斯酒店

　　根本融資想象：方案融資金額為350萬(wàn)元,戴斯酒店合計(jì)劃設(shè)置100間客房,方案將局部房間抵押給投資的融資方,酒店的運(yùn)營(yíng)辦理權(quán)全權(quán)委托給美國(guó)戴斯酒店辦理,運(yùn)營(yíng),融資方失掉規(guī)則的年利息的融資報(bào)答。

　　銷售定位

　　北京舉行的大型會(huì)展、商務(wù)會(huì)議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地租用;

　　辦理定位

　　我們等待有投資酒店辦理經(jīng)歷的人來投資戴斯酒店這個(gè)工程，來和我們共同協(xié)作。

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