房地產個人轉正述職報告

時間：2025-03-22 09:25:11 歐敏述職報告我要投稿

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房地產個人轉正述職報告（精選21篇）

　　隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事后性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編整理的房地產個人轉正述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產個人轉正述職報告（精選21篇）

　　房地產個人轉正述職報告 1

　　當初進入房地產絕不是一時腦熱，一時沖動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準備，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結束了，我也迎來了一直期盼的轉正。

　　一、試用期間的進步

　　試用期三個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務就是學習，從中盡快的進步，突破自我。而在這個階段，最重要的`就是要自己學會學習，在學習中找重點，挑著學比盲目學習更要有效、迅速。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學習，也有很多的領域需要去了解，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經過自己的不斷努力，我也小有成績，在上個月的時候，我成功的成交一單。這要感謝配談領導的幫襯，另一部分也要感謝這幾個月自己努力的學習和嘗試。只有真的踏出了那一步，我們才有創造新驚喜的能力！

　　二、職業態度的重要

　　作為一名房地產的銷售，最重要的也就是個人的態度和誠信度了。也許誠信在我們段時間內難以讓他人體會到，但是態度確實給人的第一直覺。而我們的態度也有很多時候可以展現我們自身的誠信。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個良好的職業態度，培養好的職業情緒，在工作上不因情緒而犯錯。

　　三、銷售技巧的學習

　　這三個月我也參與了好幾場培訓，一場場培訓下來之后，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的，說話的藝術、交談的技巧、個人舉止的培養等等。在此外我也認識到，想要做好銷售，多多少少也要了解一些心理學。因此在這段時間里，我閱讀了很多的心理學書籍，希望通過這些技能的培養，我能夠更好的掌握這項工作，不僅是為了這豐厚的收入，也是為了鍛煉自己，創造未來更好的生活。也是為了在一個全新的領域為自己作出一些改變，這是我的目標，也是我今后不斷前往的目的地。我知道想要真正做好一個房地產銷售我還差了很遠，但是我相信只要我努力就一定會成為一個優秀的銷售。此次轉正給予了我很大的鼓勵，也給予了我更多的動力。我會繼續努力，創新佳績！

　　房地產個人轉正述職報告 2

　　售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。

　　一、本部銷售事跡統計及分析：

　　（一）事跡統計：

　　xx年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1—5期（含xx園）必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。

　　根據20xx年1月—12月27日統計，本部共實現銷售額4304萬元，其中1—5期實現銷售額3632萬元，xx園實現銷售額672萬元。

　　事跡分析：

　　由事跡統計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進行分析。

　　1、影響本部事跡的正面因素：

　　①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

　　②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

　　a、一期xx的10套，采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；

　　b、三期小戶型“小戶型精裝修”運動；

　　c、四期xx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達明顯效果；

　　d、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；

　　e、五期“公務員購房月：買四房送8888”運動；

　　f、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

　　③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自我年度任務的完成狀況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。

　　④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

　　⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發明新事跡。

　　2、影響本部事跡的.負面因素：

　　①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端，客戶量急劇減少。

　　②公司房價高過區域蒙受范疇。

　　③房源決定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。

　　④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

　　⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

　　a、市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

　　b、在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“xx園”、“xx園”的現場。于是本部不僅僅在市區無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流。

　　二、團隊的建設事跡及總結：

　　（一）本部團隊建設事跡：

　　1、通過事跡的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人：xx、xx。

　　2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

　　3、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客戶等方面。

　　4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用立刻就能得到實行。

　　（二）團隊建設總結：

　　1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

　　2、匯湊群眾聰慧，充分調動本部人員的積極性。

　　20xx年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

　　3、在客戶減少的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

　　4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

　　三、存在的問題及推薦：

　　（一）銷售治理電子化

　　銷售治理需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度。

　　然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計，沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。

　　我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫忙銷售治理的判定和調劑。同時，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發掘老客戶資源。

　　（二）銷售團隊的精簡化

　　隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢？從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

　　（三）銷售產品改良化

　　公司1—5期項目，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20xx年進行銷售就務必進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

　　（1）x街11—22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。

　　（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區，面積過大，房型不規范，總價過高，無法銷售。

　　（3）一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。

　　（4）xx園復式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革。假如計劃通過，20xx年進行銷售，則需加快改革進度。

　　以上是我對20xx年度工作的總結。應對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，加強理論學習，勇于實踐，使自我的業務程度，治理程度全面進步，為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司，實現自身的人生價值。

　　房地產個人轉正述職報告 3

　　人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　來新單位報到轉眼就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的'公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持積極去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、具有責任感

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　2、養成學習的習慣

　　銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　　3、善于總結與自我總結

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，電話銷售，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　房地產個人轉正述職報告 4

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

　　首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

　　其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越

　　作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

　　從入職到20xx年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

　　新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式。

　　人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

　　強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

　　四、20xx年的銷售工作情況

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的`。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

　　在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

　　五、20xx年的挑戰

　　在20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合xx的整個市場，壓力依然很大。

　　第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯；

　　第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；

　　第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

　　雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　房地產個人轉正述職報告 5

　　自20xx年8月9日加入公司行列至今已三個月了，雖然辦理的事情算不上很多，但在公司領導及各位同事的支持與幫助下，對工作性質、內容和思想境界都有一個轉變和提高。在此我感謝公司和部門領導對我的信任，給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，以及同事們對我的支持和幫助。

　　一、重點工作：

　　一是協助于海龍副經理辦理蓮花湖項目新增和臵換土地指標。

　　二是加入由行政中心陳曉斌任組長、周雪兵任副組長的三人新圩項目工作組，配合辦理新圩（深圳凱達潤實業有限公司）項目的工商、稅務等相關變更手續，理順接管與資產移交工作。

　　二、主要收獲：

　　一是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對房地產開發部門有了更加深刻的認識：了解了土地業務相關圖紙的知識和房地產行業的手續辦理的程序、方法。從領導豐富的辦事經驗和干練的做事風格中，學習到做人做事的方法和態度。

　　二是體驗了競爭。商業競爭無情，需要的是高效率，任何一個環節反映遲緩，對公司都可能造成巨大的損失。對領導下放的任務，必須開動腦筋，發揮機動性，認真貫徹執行，時刻站在公司的立場和利益上處理問題。

　　三是錘煉了自我，提高了自身的'生存本領和競爭能力。從草率決定到學會了自己嚴謹思考；從一件事情需層層請示到學會了自己獨立思考決策判斷；從事事依賴別人到學會了自己協調方方面面關系。

　　三、存在不足

　　第一，房地產開發部對我而言是一個陌生的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

　　第二，自己的專業知識及理論水平十分有限，有待更進一步提高；

　　第三，社會經驗不足，在為人處事方面還需要更一步學習。

　　經過這三個月的工作，在各位同事領導的關懷幫助下，得到了很大的進步，但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中，我會以各位優秀的領導和同事為榜樣，更嚴格的要求自己，努力的完成工作，為公司貢獻自己的力量，不負眾望。

　　房地產個人轉正述職報告 6

　　20xx年，在充滿希望與熱情的20xx年春季，一次不經意的機遇，引領我踏入了xx商貿城的大門，成為了這個大家庭的一員。我以對工作的滿腔熱忱，秉持著積極進取的學習態度，致力于將每一份任務都做到盡善盡美。

　　在過去的六個月里，即今年x月份的第一天，我榮幸地加入了XX公司的招商團隊，正式擔任一名招商代表的角色。這段時間里，我不僅經歷了從新人到逐漸熟悉業務的過程，而且收獲了豐富的經驗和知識。現在，我想對這半年的工作進行一次總結與反思。在這段寶貴的時間里，我深入學習了公司產品和服務的市場定位、目標客戶群體的特性以及行業趨勢等關鍵信息。通過與潛在客戶的溝通交流，我不僅提高了自己的銷售技巧，還學會了如何更有效地挖掘客戶需求，并為他們提供定制化的解決方案。此外，我還參與了多個項目的策劃和執行，這不僅鍛煉了我的組織協調能力，也讓我深刻理解了團隊合作的重要性。在日常工作中，我堅持不斷學習行業內的最新動態，以便能夠及時調整策略，滿足市場變化的需求。同時，我也注重建立和維護良好的客戶關系，通過定期的跟進和反饋，確保客戶滿意度的同時，也為公司贏得了更多的商業機會。回顧這半年，我深感自己在專業技能、人際交往和自我管理等方面都有了顯著的成長。未來，我將繼續保持積極的學習態度，不斷提升自我，為公司的發展貢獻更多價值。

　　在涉足商業地產之前，我對這一領域幾乎一無所知。然而，在成為二手房經紀人并積累了一定的房地產行業經驗之后，我開始對商業地產有了更深的理解。通過實戰工作，我的目標和策略也發生了轉變。過去，我總是以為賣房只需要等待客戶上門，但事實并非如此。商業地產運營的關鍵在于主動出擊，積極尋找潛在的客戶群體。商業地產的運作模式與住宅地產大相徑庭，它要求從業者具備更強的市場洞察力和主動營銷能力。商業地產的目標客戶往往包括企業、機構或是投資者，他們對于物業的需求更為復雜且多樣化。因此，主動尋找這些目標客戶成為了商業地產成功的關鍵之一。這意味著需要通過多種渠道進行市場調研，包括但不限于行業報告、商業網絡、專業會議等，以發現潛在的商機和需求。同時，建立良好的客戶關系管理，提供定制化的解決方案，也是吸引和留住客戶的有效手段。通過這一系列的努力，我不僅深化了對商業地產的理解，還學會了如何在競爭激烈的市場環境中脫穎而出，實現業務的.持續增長。這一過程既充滿了挑戰，也帶來了前所未有的成就感。

　　x月底，我們公司組織了一次前往西安華南城的學習之旅，這次經歷讓我們深刻理解了招商員的工作之艱辛。盡管工作壓力大且任務繁重，但團隊成員們展現出了極高的熱情與敬業精神，他們每天都在凌晨12點之后才結束一天的工作，即便如此，第二天仍能以飽滿的精神狀態回到工作崗位上。然而，我們來自綿陽的團隊在初次抵達西安時遇到了氣候上的挑戰，西安當時正處在炎熱而潮濕的季節，而我們綿陽的四月，卻正處于溫暖宜人的春季，我們所攜帶的春裝顯然并不適合當時的高溫天氣。不適應氣候的困擾讓我們感到呼吸困難，加之西安干燥的氣候，導致我們的皮膚嚴重脫水，出現了起皮現象。盡管面對種種不適，我們仍然堅持了下來，直到華南城預售卡發布那一天的到來。那一刻，我們看到了努力的價值，明白即使工作再辛苦，也能從中獲得寶貴的經驗和可觀的回報。

　　x月，我們的核心任務集中在準備工作階段，包括進行市場調研。我們在調研中深入分析了新三匯市場的租賃情況以及商家的運營狀態，并與商家進行了初步交流，收集了他們的名片。通過這一系列過程，我們積累了寶貴的經驗，學會了如何有效與商家溝通，同時也深化了對建材行業的認知。

　　x月，x月，x月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

　　x月，公司為我們組織了豐富的培訓課程，這使得我們對商業地產領域更加充滿信心，并且在銷售策略上得到了顯著提升。通過這些培訓，我們不僅認識到了自身存在的不足之處，還深刻理解了自我提升的重要性。未來，我將持續深入學習商業地產的相關知識，不斷充實自我，以期在這一領域取得更大的成就。

　　在未來的職場生涯中，設定清晰的目標是成功的關鍵，它能指引我們有條不紊地展開工作，全心全意投入到每一份任務中，從而全面提升個人技能，為公司的成長貢獻自己的力量。

　　房地產個人轉正述職報告 7

　　加入咱們公司的大家庭接近三個月的時間，與各位同事共處的日子里，我明顯感到自己的努力與進步。在這個團隊中，我不僅在工作中有所收獲，更重要的是，它為我提供了學習與成長的寶貴機會，搭建了一個讓我得以展現自我、樂于探索的廣闊平臺。這段時間的體驗，讓我在與客戶的溝通中更加得心應手，交流的時長與深度都在逐漸增加，處理問題的能力也日益增強。我認為，這是經驗的積累與提升。在此，我要衷心感謝公司大家庭給予我的關懷與支持。

　　在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯。

　　所以，我成功地融入了匯瑞這個大家庭，全心投入我的職責工作。我熱愛這里的工作環境，樂于將其視為個人成長與公司共同進步的平臺。我將這份工作視為事業的一部分，矢志貢獻自己的'力量。實際上，無論身處何地，無論在哪家公司，我們都應以飽滿的熱情、嚴謹的態度、真誠的人格，積極投身工作，這是每位員工的基本準則。團隊合作精神是所有企業推崇的價值觀，我認為，公司的繁榮發展，離不開各部門及同事間的緊密協作。沒有團隊間的相互配合與支持，公司的運營流程必將受阻，工作效率也會顯著下降，公司的整體效益自然受損，這對公司及個人而言都是不利的。

　　在公司，在日常工作中，我主要負責銷售部門的基礎事務。每日的例行任務包括搜索并點擊特定關鍵詞，以更新B2B電商平臺的信息，確保我對產品有深入的了解。同時，我也致力于豐富在線平臺上的供應信息，定期加入新產品詳情，以此增加平臺的吸引力，提高被關注的可能性。此外，我還協助師傅處理樣品寄送及貨物快遞的安排事宜。同時，我積極拓展新客戶，承擔起客戶跟進與維護的工作，以確保良好的客戶關系與持續的業務增長。

　　在這過去的兩個多月里，我愈發認識到，在工作中，將用心、專心、細心與耐心四者完美結合的重要性。以接聽每一次客戶來電為例，我需要全心投入，仔細聆聽每位客戶的具體需求。然后，我應集中精力，為他們提供最契合其需求的產品推薦。接著，我會細致地向客戶解釋產品的使用方法以及需注意的事項。最后，我還會持續跟進并妥善維護所有的客戶關系，確保他們滿意且持續受益。這樣的過程，不僅體現了專業精神，更彰顯了對每一位客戶的尊重與關懷。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性。

　　一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。

　　三是向身邊的同事學習，在工作過程中始終保持謙遜和好學的心態，虛心向他們請教。我們應借鑒他們默默奉獻、腳踏實地的工作精神，以及他們在解決問題時所采用的有效策略。

　　三是在實踐中求知，將所掌握的理論知識與具體工作相結合，通過實際操作來審視自身存在的短板，以此來不斷優化和提升自我能力。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

　　房地產個人轉正述職報告 8

　　首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分展現自我、實現自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業務技能及思想提高以及對我職業生涯都有了新的的經驗和彌補，更是對我職業生涯的挑戰。

　　物業服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業人”要有正直的品德、職業良心和道德。物業服務工作是有著崇高理想者的試驗田，共產主義思想的實驗園。是做服務行業從業者所從事的理想職業。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

　　在三個月任職期間，作了如下工作

　　1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標；

　　2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協作和信任的高效隊伍；

　　3、完成了業主懇談會、中秋聯誼、教師節和重陽節到業主家訪問送花等活動。使得業主和管理處間建立互信，使之相互關系得到一定改善；

　　4，集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的'經濟指標；物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續工作中。

　　今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平；

　　遵守良好的職業道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業主、服務于員工。

　　房地產個人轉正述職報告 9

　　作為一名銷售新人，剛參加房產銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經能夠負責許多工作的實施。這些工作主要包括：

　　1、深化銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態，找出客戶最關懷的問題。

　　X園X庭，X閣開盤期間的現場跟進。

　　X村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

　　XX花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現場跟進。

　　2、搜集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

　　搜集了X月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

　　3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了X廣場，X花城，X新城的'開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據實際情況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣揚工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了X月份的房展會，X園X看房專線車，X節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。

　　6、依據實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

　　7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導按時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領導

　　8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

　　9、學習銷售部綜合點人員應當了解的根本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

　　近半年的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深明白，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。

　　因此，在新的一年里，我期望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。

　　房地產個人轉正述職報告 10

　　首先，謹以此表達對公司領導給予我成長與展示個人能力平臺的深深感激之情。自xx年6月成為公司的一員，至今已有逾三個月的時間。在這一段工作旅程中，我不僅深化了對xx青年居易管理處主任崗位的理解，也進一步認識到了工作的本質、專業技能的重要性以及如何在職業道路上不斷成長與提升。這段經歷無疑是對我的職業生涯的一次重要挑戰，亦是寶貴的成長機會。通過這段工作歷程，我不僅獲得了實際操作的經驗，還提升了自我認知，學會了如何更高效地完成任務，同時也更加明確了自己的職業目標和發展路徑。在這個過程中，我深刻體會到團隊合作的重要性，以及持續學習和適應新環境的能力對于個人職業發展的影響。公司所提供的平臺不僅讓我有機會展現自己的能力，更重要的是，它激發了我不斷探索、創新的熱情，為我未來的職業生涯奠定了堅實的基礎。

　　在三個月任職期間，作了如下工作

　　1、秉持規則行事，以實際行動樹立典范，引領團隊成員高效完成任務，有條不紊地推進各項任務目標的實現。

　　2、通過培訓提升團隊成員的專業技能，同時在員工群體中構建起相互之間的信任感，從而逐漸塑造出一個緊密合作、有效溝通、互相信任且凝聚力強的高績效團隊。

　　3、通過舉辦業主懇談會、中秋節的聯歡活動、教師節向教育工作者致以敬意以及重陽節期間對業主進行上門拜訪并贈送鮮花等系列活動，我們成功地搭建起業主與物業管理部門之間的信任橋梁，促進了雙方關系的良性發展。這些精心組織的活動不僅增進了彼此間的了解，更在情感層面拉近了距離，使得業主們感受到被重視與關懷。在懇談會上，我們傾聽業主的心聲，積極回應他們的需求與建議，這為管理處提供了寶貴的反饋信息，有助于我們更好地優化服務。中秋節的聯歡活動則是一次歡聚的時刻，讓業主們在共同的節日氛圍中分享喜悅，增強了社區的凝聚力。教師節的慶祝活動則是對教育工作者辛勤付出的致敬，彰顯了我們對知識與教育的尊重與支持。重陽節期間的上門拜訪及送花行動，則是表達對長者尊敬與關愛的方式，傳遞出社區對老年人的關懷之情。這些舉措的實施，不僅提升了物業管理處的.形象，更在無形中建立了更加和諧、互信的業主與管理處關系，為構建溫馨和諧的居住環境奠定了堅實的基礎。

　　4，在強化客服團隊建設的同時，我們堅守收費項目的標準與規則，成功達成了公司設定的經濟目標。各項服務費用、停車位費用以及多元經營等收費環節均保持有序運作，展現出穩健的管理態勢。

　　今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平；

　　房地產個人轉正述職報告 11

　　我是xx銷售部的置業顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發現問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的工作期間做如下總結：

　　一、工作方面

　　自20xx年x月起，我接任銷售組長之職，期間不僅成功帶領團隊超越了公司設定的各項銷售目標。即便面臨國家政策調整與市場低迷的挑戰，我亦積極協同部門領導，對團隊成員實施培訓并給予激勵。同時，我們采取創新舉措，走出辦公室，開展巡回展覽及參與房展會活動，以打破傳統營銷方式，促使一線銷售人員迅速適應當前的市場環境。

　　為了增強團隊的向心力，我常利用非工作時間提議大家共同參與各類競賽活動，以此在輕松愉快的氛圍中領悟團隊協作的價值。我認為，競賽的積極作用體現在以下幾個方面：首先，通過競賽，團隊成員能夠在公平競爭的環境中激發潛能，提升個人技能的同時，也促進了相互之間的交流與理解。這種互動不僅增進了彼此間的默契，還加深了對團隊精神的認同感。其次，競賽強調的是團隊的整體表現而非單一成員的成就，這促使大家學會如何在團隊中定位自己，發揮各自的優勢，為共同的目標努力。在這個過程中，團隊協作能力得到了顯著提升，成員們學會了如何在面對挑戰時互相支持，共同克服困難。最后，競賽能夠培養出一種積極向上、勇于挑戰的精神風貌。面對失敗和挫折，團隊成員能夠更加團結一致，從失敗中汲取經驗，不斷改進策略，為下一次的成功奠定基礎。這種經歷有助于塑造團隊的韌性與不屈不撓的精神，進一步增強了團隊的凝聚力。總之，通過參與競技比賽，不僅能夠提升團隊成員的個人能力，更重要的是，它能夠強化團隊合作意識，促進成員間的情感交流，為構建一個高效、和諧的工作環境打下堅實的基礎。

　　1、通過實踐體現團隊的能力。

　　2、鍛煉戰略、戰術性思考。

　　3、放松身心，緩解工作的壓力。

　　4、讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事。

　　5、超越個人局限，推翻原有的思考框架，培養勇于面對挑戰的決心和信念，鍛煉意志力，形成宏觀意識。

　　6、促進參與者的責任意識、自信水平、自主能力的發展，培養其領導力、團隊協作精神，以及在遭遇挑戰與困境時靈活應對的'能力。

　　7、強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協調的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識。

　　二、個人對企業文化的認知

　　在我們企業的文化體系中，核心理念為"共創共享，創新致勝"，這四個詞構成了我們集團的精神內核與行為指南，精準而深遠，其影響力廣泛延伸至每一個角落。我深信，只要每位員工都能遵循這一理念行事，我們的企業必將在競爭激烈的市場環境中煥發勃勃生機，持續繁榮發展，成為一家充滿活力、創新與希望的企業。

　　總之，在這為期三個月的實習階段，我深刻領悟到一個團結協作、共同進步的團隊環境對于個人成長的重要性。貴公司慷慨地提供了這樣一個施展才華的平臺，我深感榮幸。我將倍加珍惜這一寶貴的機會，全力以赴，為公司的繁榮與發展貢獻自己的力量。

　　房地產個人轉正述職報告 12

　　一、試用期間的進步

　　在為期三個月的試用期內，我的首要任務是通過學習快速提升自我。這一階段的關鍵在于主動學習，識別重點并有選擇性地學習，這比盲目學習更為高效且迅速。作為新手，我尚有許多知識待汲取，還需對多個領域進行探索，掌握這些知識方能勝任工作。期間，我通過不懈的努力，取得了一些成果。上個月，我成功完成了一筆交易，這不僅得益于團隊領導的指導，也得益于我在這幾個月中的持續學習與實踐。只有勇敢邁出第一步，我們才有可能創造出新的驚喜。總結而言，試用期是個人成長與適應新環境的重要時期，主動學習、找準方向，并在實踐中不斷進步，是實現個人目標的關鍵。通過這一階段的努力，我不僅提升了專業技能，還學會了如何在挑戰中尋找機遇，為未來的職業生涯打下了堅實的基礎。

　　二、職業態度的重要

　　在房地產銷售領域，塑造積極的職業形象至關重要。雖然誠信的建立往往需要時間，但職業態度卻是與客戶初次接觸時即能感知到的關鍵因素。實際上，我們的工作態度不僅反映了我們的專業素養，也間接展示了我們的誠信品質。因此，作為銷售專業人士，維護良好的職業態度，培養穩定的情緒管理能力，避免因情緒波動影響決策和執行，是確保職業成功不可或缺的基石。

　　三、銷售技巧的學習

　　在這過去的三個月里，我有幸參加了數次培訓，每一場培訓都加深了我對銷售工作的理解和尊重。我發現，銷售工作不僅需要豐富的溝通技巧，如語言表達藝術與交流策略，還需要對個人行為舉止的`精心培養。此外，我也深刻認識到，要成為一名出色的銷售人員，具備一定的心理學知識是必不可少的。因此，在這段時間內，我廣泛閱讀了各類心理學書籍，旨在通過提升這些技能，更好地駕馭銷售工作。這不僅僅是為了追求高收入，更是為了自我提升，以創造更加美好的生活。同時，這也是為了在全新的領域實現自我轉變，這是我設定的目標，也是我前進的方向。

　　明白要真正成為杰出的房地產銷售人員，我還有很長一段路要走。然而，我堅信通過不懈的努力，我能夠實現這一目標，成長為一位出色的銷售專家。這次成功轉正不僅為我注入了強大的信心，更激發了我前進的動力。我承諾會持續精進自我，不斷探索新的銷售策略，以期創造出更加卓越的成績。

　　房地產個人轉正述職報告 13

　　20xx年，是一個充滿幻想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的時機，我參加了X商貿城，有幸成為X的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著主動仔細的學習學習看法，有心做好每一件事。

　　今年的4月1日，我正式的成為X的一名招商代表，到如今已經半年了，這半年我時間里，我學到了許多的東西，如今就這半年的工作做一個終結。

　　對于商業地產，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太了解，我從前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的熟悉，到X之后對商業地產有了更進一步的了解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，從前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才明白并不是我想的那樣，商業地產必需是主動出擊，自己去查找目標客戶。

　　4月底，公司布置我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不順應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應當穿夏裝了，由于不順應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不順應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的'期望，明白了我們的工作雖然辛苦，還是能學到許多東西，同時也能有很好的回報。

　　5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了許多的建材學問。

　　6月，7月，8月我們間續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了具體的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時分我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時分有時會有這種感覺，但我們從小的教育閱歷就是“堅持就是成功”，平常聽的多了就把它當成了口號，但認真想想其實意義非凡，勝利和失利的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

　　9月，公司給我們布置了許多的培訓，讓我們更加堅決了商業地產這條道路，也學到了許多銷售技巧，也熟悉到自己許多的缺乏，我還要多多學習有關商業地產的學問，武裝好自己。

　　在將來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的力量，為公司進展效力。

　　目標與方案

　　1，提高自己各方面綜合力量，主要強化銷售技巧的提高

　　2，平常多學習房地產綜合學問和市場政策學問，提升專業形象

　　3，主動主動的完成公司的各項任務

　　4，在業務是哪個力爭第一

　　5，強化團隊協作力量，共同進步

　　6，優秀的執行

　　7，不斷更新的銷售技巧

　　以上就是我的述職報告，有什么缺乏之處，請大家多多指正。

　　房地產個人轉正述職報告 14

　　我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監助理杜xx，我于20XX年X月X日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20XX年X月X日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：

　　一、工作內容

　　進入試用期以來，我的工作主要是：

　　1、掌握按揭貸款的相關知識，并給銷售部人員培訓；

　　2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料；

　　3、及時更新銷售狀態的記錄。

　　二、工作目標

　　有目標才會有前進的方向。

　　試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識；在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料；確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

　　試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項；一個月后能夠順利轉正。

　　三、執行計劃

　　為了實現工作目標，我的執行計劃如下：

　　1、工作前三天上網搜索按揭貸款的相關知識，并整理成資料。

　　2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。

　　3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

　　4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

　　5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。

　　6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。

　　四、執行效果

　　“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行！”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：

　　1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

　　2、就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。

　　為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問及時向工行的'宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

　　3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。

　　三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業經營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

　　4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。

　　5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

　　五、執行總結

　　“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進。”

　　盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。

　　首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓，并起到了良好的效果；我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天；另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。

　　其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能。現在，我熟練掌握了按揭貸款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。

　　為什么呢？我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件；另外，資料要求更加規范，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢？第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多；第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。

　　再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標。

　　另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。

　　在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：

　　1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。

　　2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行；即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多；

　　3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。

　　由于大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

　　盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論聯系實際，做到舉一反三。

　　六、轉正后工作展望

　　我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正后，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。

　　為了實現業務目標，我的工作計劃如下：

　　1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上合同備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。

　　2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。

　　當然，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：

　　1、做好自己的本職工作；

　　2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系，并維持自己在他們心目中的良好印象；

　　3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

　　因為喜愛，所以堅持；因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運！

　　以上是我的述職報告，請各位領導審閱。

　　房地產個人轉正述職報告 15

　　加入xx公司這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關照和幫助。

　　現將這三個月的具體工作情況總結如下：

　　在此，我深切地感受到了xx團隊從領導到每一個成員那種腳踏實地、一絲不茍的工作精神，以及他們積極樂觀的態度，共同面對每一天的挑戰。這一刻，它不斷地激勵著我，讓我明白，每一天的工作都需要全力以赴。盡管每個公司的規則與制度在宏觀層面大致相似，但具體細節可能有所不同，因此，我很快就適應了所在公司的運作模式，并盡力融入團隊之中。期間，我也曾有過一些失誤，但在大家的悉心指導下，我積極地進行修正，以避免類似的錯誤再次發生。

　　所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的'本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

　　在公司，在日常工作中，我主要負責銷售部門的基礎運營任務。每日的例行工作包括搜索并點擊關鍵詞，以便優化我們公司的網站信息。同時，我也致力于提升網站的吸引力，通過定期更新和添加新產品信息，使產品庫更加豐富，從而增加潛在客戶的關注機會。此外，我還協助師傅進行樣品寄送和貨物快遞的安排，確保銷售流程的順暢進行。在這一過程中，我也積極開拓新的客戶資源，并負責對現有客戶的跟進與維護，以促進業務的持續發展。

　　兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性。

　　一、是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。

　　二、在工作中，我們應秉持著謙遜與開放的心態，不斷向身邊的同事學習。這不僅意味著在遇到難題時主動尋求他們的指導與建議，更體現在對他人工作態度與方法的尊重與借鑒上。我們應當效仿那些甘于奉獻、腳踏實地的同事，學習他們在面對挑戰時不畏艱難、勇于探索的精神。同時，觀察并理解他們解決問題的策略與技巧，以此豐富和完善自己的工作方式。通過這樣的交流與學習，不僅能提升個人能力，還能促進團隊整體效能的提升。

　　三、是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要出色地完成一項任務，最關鍵的因素在于具備強烈的責任感。一旦肩負責任，便會產生內在的動力去全力以赴，追求卓越。唯有熱愛工作，工作才會以同等的熱情回應你。即便遭遇失敗，也應持之以恒，從挫折中汲取寶貴的經驗教訓，為未來的成功鋪路。無論結果如何，始終以積極樂觀的心態面對生活與工作，這是推動個人成長與進步的重要力量。這種態度不僅能夠幫助我們在工作中取得更好的成績，也能讓我們的生活更加豐富多彩。

　　房地產個人轉正述職報告 16

　　我是北京冠X地產詢問商務部總監助理杜X，我于20xx年X月X日進入公司，開頭為期三天的無薪試用，20xx年X月X日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行方案、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：

　　一、工作內容

　　進入試用期以來，我的工作主要是：

　　1、把握按揭貸款的相關學問，并給銷售；

　　2、幫助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料；

　　3、按時更新銷售狀態的記錄。

　　二、工作目標

　　有目標才會有前進的方向。

　　試用期中，我的業務目標是在15天內有力量給銷售部人員培訓按揭貸款的學問；在20天內幫助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料；確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計全都。

　　試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的布置自己的工作事項；一個月后能夠順當轉正。

　　三、執行方案

　　為了完成工作目標，我的執行方案如下：

　　1、工作前三天上網搜尋按揭貸款的相關學問，并整理成資料。

　　2、工作7日內就我了解的按揭學問對銷售部人員進行理論學問的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為便利講解，制作成PPT。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。

　　3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，幫助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友情，樹立好公司形象和個人形象。

　　4、工作15日內有力量為銷售部人員培訓按揭貸款的學問，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，比照較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加精確、有理有據。

　　5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容全都。

　　6、在試用期，端正學習看法，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業學問，以求順當開展工作及順當轉正。

　　四、執行效果

　　“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是親密相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：

　　1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭顯現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。事實上，我在第一天就順當完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作看法、工作思路賜予了充足肯定。

　　2、就按揭貸款的學問，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論學問進行培訓，盡管我做了充足的準備，但由于我接觸按揭貸款的學問只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論學問，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研討，所以在培訓時不能按時、精確的解答銷售部人員提出的實際問題。

　　為了使銷售部人員對按揭學問有更全面、更精確的熟悉，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我比照較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加具體，鑒于第二次培訓的時分我對按揭學問已有深入的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并精確的答復他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，依據銷售部人員的答復情況，說明他們把握的情況良好。

　　3、我幫助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開頭，我們首位按揭客戶資料是根據工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的學問添加到資料清單中。

　　三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的留意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了便利以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套具體的《萬利財寶廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業經營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的具體、詳細、清楚，給辦理按揭的客戶削減了很多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常具體，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經理屢次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作賜予了充足肯定。

　　4、我依據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。如今，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會按時記錄，從不怠慢，并仔細核對，因此確保了各項信息的全都。

　　5、屆時，我正在幫助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，幫助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的詳細情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思索，找出的解決方法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維力量。

　　五、執行總結

　　“對工作進行總結，才能有所發覺，有所創新，有所前進。”

　　盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有許多的收獲，自己的`進步也很大，不僅表達在業務方面，而且表達在個人方面。

　　首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭貸款學問的培訓，并起到了良好的效果；我幫助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的方案提前了兩天；另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全全都。

　　其次，為了今后更好的開展工作，我把握了必備的專業學問和技能。如今，我嫻熟把握了按揭貸款的相關學問。通過深化學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的很多思索。例如，相對于購置住宅而言，購置商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。

　　為什么呢？我們的資料繁瑣主要表達在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件；另外，資料要求更加標準，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢？第一、我們這個工程是商業地產，購置房產需要資金比擬多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比擬多；第二、在購置我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三、歸根結底，銀行關懷的是按揭客戶的歸還力量。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠到達銀行要求，即可不提交公司資料。

　　再次，如今我可以有思路、有步驟的布置我的工作事項。每天我都會寫工作方案，在工作方案的指引下布置自己的工作，并且能夠到達預期的目標。

　　另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常留意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。

　　在個人方面，進入公司以來，我的工作看法始終都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要表達在：

　　1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。

　　2、在規定的上班時間，假如我沒能完成既定的工作任務，我會當機立斷的選擇加班，我一貫主見“今日事，今日畢”，并且始終在踐行；即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，由于我明白，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還許多；

　　3、我每天都會給自己制定工作方案，并且主動主動的去完成它。

　　由于高校的時分學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的學問進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我學問領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我依據自身的情況，廣泛學習按揭貸款的學問，并從中篩選有用信息，按時汲取消化。對于按揭學問的把握，我閱歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論學問嫻熟把握，從對理論學問的嫻熟把握到活學活用、舉一反三。

　　盡管我在試用期中有許多的收獲，取得了肯定的成果，但我也清晰的熟悉到我還存在很多缺乏，如：剛從學校畢業，社會經驗缺乏；盡管把握了按揭的學問，但還不能做到活學活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的學問，還不能站到肯定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習看法，遇到問題按時解決，利用各種途徑搜尋有價值的信息進行學習，并理論聯系實際，做到舉一反三。

　　六、轉正后工作展望

　　我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司完成更大的價值。轉正后，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。

　　為了完成業務目標，我的工作方案如下：

　　1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已把握，只要我們網上合同備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，并督促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外，通過屢次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友情，這將有助于合同備案工作的開展。

　　2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。如今銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我估計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發大事需要五天，共計十五天我們將順當為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。

　　當然，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了完成這一目標，我必需做到：

　　1、做好自己的本職工作；

　　2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系，并維持自己在他們心目中的良好印象；

　　3、端正學習看法、工作看法，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的學問面和社會經驗。

　　由于寵愛，所以堅持；由于堅持，所以寵愛。不行否認，我寵愛這份工作，也寵愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”裝扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力轉變命運!

　　以上是我的述職報告，請各位領導批閱。

　　房地產個人轉正述職報告 17

　　20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了商貿城，有幸成為x的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

　　今年的xx月xx日，我正式的成為x的一名招商代表，到現在已經x個月了，這x個月我時間里，我學到了很多的東西，現在就這x個月的工作做一個報告。

　　對于商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到x之后對商業地產有了更進一步的了解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

　　xx月底，公司安排我們去了x學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到x點，回來還要寫報告，回家就x點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們x團隊才過去很不適應x的氣候，x的天氣正好那幾天又熱又悶，我們x的x月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，x的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了x預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

　　xx月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了x市場的租金，商戶經營的'情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。

　　xx月我們陸續走訪了x的各大市場，x建材城，x，x汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

　　xx月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。

　　1、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高。

　　2、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業形象。

　　3、積極主動的完成公司的各項任務。

　　4、加強團隊協作能力，共同進步。

　　5、優秀的執行。

　　6、不斷更新的銷售技巧。

　　房地產個人轉正述職報告 18

　　當初涉足房地產領域并非出于一時的激情或沖動，而是經過深思熟慮和全面考量的結果。我精心規劃了這一路徑，并從多個維度進行了深入研究。最終決定加入我們公司，我投入了大量的準備與思考。這幾個月的工作體驗不僅強化了我的決心，也驗證了我的選擇是正確的。我并沒有浪費自己的努力，反而得到了豐厚的回報。我決心在這條道路上堅定前行，勇敢地追求目標，不畏挑戰地奮斗到底。現在，試用期即將結束，我迎來了期待已久的轉正機會。

　　一、試用期間的進步

　　在試用期的三個月里，我的首要任務是快速學習并提升自我。在這段時間內，自主學習變得尤為重要，有針對性地選擇重點學習內容比盲目學習更高效、快捷。作為一名新手，我需要掌握的知識和領域還很多，只有全面了解這些內容，才能更好地勝任這份工作。同時，通過不懈的努力，我也取得了一定的成果。上個月，我成功完成了一項交易。這不僅得益于團隊領導的指導和支持，也離不開這幾個月來我自身的勤奮學習與實踐。只有勇敢邁出第一步，我們才能擁有創造驚喜的可能性。

　　二、職業態度的重要

　　在房地產銷售領域，個人的態度與誠信度是核心要素。盡管誠信的真正價值可能需要時間來顯現，但第一印象往往由態度塑造。事實上，良好的態度能直觀反映個人的誠信性。因此，作為銷售人員，最優先的任務是維持專業形象，培養正面的情緒狀態，確保在工作中不受情緒波動的影響而做出錯誤決策。

　　三、銷售技巧的學習

　　在過去的三個月里，我有幸參與了幾場培訓課程，每一次的學習都讓我對這份銷售職業的價值有了更深的理解。我發現，要想在這個行業取得成功，需要掌握的技能非常多樣，包括語言表達的藝術、溝通交流的技巧以及個人形象的塑造等。此外，我對心理學的興趣也被激發出來，因為了解消費者心理對于做好銷售至關重要。因此，這段時間里，我廣泛閱讀了心理學書籍，旨在通過提升這些技能，更好地勝任這份工作。這不僅僅是為了追求高薪，更是為了個人成長，為創造更美好的`未來鋪路。更重要的是，我希望在這個全新的領域實現自我轉變，這是我設定的目標，也是我持續前進的動力。我深知，要成為一名出色的房地產銷售人員還有很長的路要走，但我堅信，只要我堅持不懈，一定能夠達到這一目標。這次轉正不僅給了我巨大的鼓舞，也賦予了我更多的動力。我將繼續努力，力求在工作中取得更加優異的成績。

　　房地產個人轉正述職報告 19

　　首先，衷心感謝公司高層的信任，為我提供了施展個人能力、實現自我價值的廣闊舞臺。自從20xx年6月正式加入公司大家庭以來，我已經在這里工作了三個多月的時間。在這段時間里，我深化了對××青年居易管理處主任這一職位的理解，體驗到了工作的本質，磨練了專業技能，并在思想境界上有了顯著提升。這段經歷不僅豐富了我的職業履歷，更是對我未來職業生涯的一次深刻考驗與成長契機。

　　物業管理工作的復雜性體現在與業主的日常互動中，這要求物業人員具備高尚的品格、強烈的職業道德以及倫理觀念。物業管理領域堪稱理想主義者實踐其信念的試驗場，也是共產主義理念得以培育的沃土。對服務行業的`工作者而言，這里可能是他們追求的理想職業。他們的時間觀念不拘泥于早晚，工作范疇跨越了職責的邊界。在人們選擇避難在家時，物業人卻選擇堅守崗位，確保社區的安全與秩序。

　　在三個月任職期間，作了如下工作

　　1、秉持規則行事，以身示范，親力親為，引領團隊有序高效地推進各項任務，制定詳實計劃并分階段實施，確保達成預定工作目標。

　　2、培養團隊以提升專業能力，于員工間營造互信氛圍，進而組建一個緊密協作、溝通流暢、充滿信任的高效率團隊。

　　3、通過舉辦業主懇談會、中秋團聚活動、慶祝教師節以及在重陽節期間拜訪業主并贈送鮮花等系列活動，我們成功地搭建了業主與物業管理團隊之間的信任橋梁，進而促進了雙方關系的積極轉變與和諧發展。在這個過程中，我們精心組織的業主懇談會為溝通提供了平臺，讓業主有機會直接表達他們的需求、建議及關注點，而物業管理團隊則能夠及時響應并解決業主的問題，從而增強了雙方的信任感。中秋節的團聚活動則通過共同的節日氛圍，加深了鄰里間的感情，促進了社區內的和諧共處。教師節的慶祝不僅體現了對教育工作者的尊敬，也通過這一契機加強了與業主的知識共享與文化交流，進一步拉近了彼此的距離。而在重陽節期間，對業主進行的家訪并贈送鮮花，則是表達對老年人關懷與尊重的方式，既體現了人文關懷，也增進了物業管理團隊與業主之間的情感聯系。通過這些活動的開展，我們不僅實現了與業主的深度互動，還有效提升了物業管理服務的滿意度，促進了社區整體的和諧與進步。

　　4，集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標;物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續工作中。

　　今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平;

　　秉持高尚的職業操守，確保各項任務得以有效執行，以期獲得顯著的經濟成果；在工作過程中，無論是對業主還是同事，都應展現出細心、耐心與真摯的態度，力求贏得業主與同事的認可與滿意。最終，我將以不懈的努力與奮斗，致力于實現個人的價值追求，更好地為公司服務，為業主服務，為團隊成員服務。

　　房地產個人轉正述職報告 20

　　自踏入新單位以來，時間悄然流逝，轉瞬已是三個多月。這段時間的生活既緊湊又井然有序。初入職場，一切都顯得新鮮而陌生，需要我逐步去認知與融入。信心源于理解，為了更好地適應環境，我需深入理解我們所處的行業、公司的運營以及產品的特性。公司為員工提供了廣闊的舞臺，產品的獨特優勢一目了然，這樣的機遇在于個人如何把握與發揮。在這三個月里，我不僅適應了新的工作節奏，還不斷學習與成長。在深入了解公司文化、業務流程及產品特性的同時，我也在思考如何最大化地利用公司所提供的資源與平臺，實現個人價值與公司發展的雙贏。面對新的挑戰，我保持積極的態度，不斷探索，力求在專業領域有所建樹，同時也為團隊貢獻自己的力量。通過與同事們的交流與合作，我逐漸建立起對團隊的信任與依賴，共同推動項目的進展。在這個過程中，我深刻體會到團隊協作的重要性，以及每個人在團隊中的價值。展望未來，我充滿期待，相信通過持續的努力與學習，能夠在新單位取得更大的成就，同時為公司的發展貢獻自己的一份力量。

　　在我們公司，管理風格十分注重人性與靈活性，根據不同環境與個人特質進行定制化培養。過去的一個多月里，公司給予了我充分的空間與自主權，鼓勵我按照自己的節奏與才能去探索與展現。管理層與同事們不僅給予我足夠的信任，更是在初期通過實地走訪客戶的方式，為我提供了一次沉浸式的銷售流程學習體驗。他們耐心地引導我，從尋找潛在項目、初次面見客戶，到深入的溝通交流，每一步都細致入微地解析給我看，幫助我全面理解公司產品與業務運作模式，這一過程給我留下了深刻印象。隨后，我逐漸獲得了獨立拓展業務的機會，作為一位喜歡行動、熱衷人際交往且善于社交的人，我對此感到既興奮又契合。看著陌生面孔轉變為朋友，一個個項目被我逐步發掘并最終轉化為生意，這個過程充滿了成就感。我一直對銷售工作抱有濃厚的興趣與熱情，視其為一種持續的挑戰與自我超越的機會。盡管經驗與閱歷尚淺，但我始終以全心全意的態度對待每項任務，堅信唯有堅持不懈，方能達成目標。成功的`銷售者，正是那些勇敢追求并堅守自己夢想的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、具有責任感

　　持續磨練勇氣與堅韌，提升應對實際挑戰的技能，在職場上秉持對公司、對顧客、對自己應盡的責任感，以積極、熱忱、專注的態度對待每一刻！即便你感到力有未逮，也務必堅信自己能夠克服困難；只要下定決心，你必定能夠實現目標，展現出非凡的能力。

　　2、養成學習的習慣

　　在銷售旅程的起始階段，銷售員的價值如同第一件產品一樣至關重要。每一位卓越的銷售員之所以能夠與客戶建立深厚的共鳴，往往與其自身的見識與知識密不可分。個人的視野寬度和勇氣，實際上決定了其格局的大小。對于這一點，我確實感到自己尚有不足，需要持續不斷地提升。這不僅是一個反思與積累的過程，更是一次有目標的學習之旅，旨在不斷豐富自我。為了達成這一目標，我應主動設定學習計劃，持續充實自己的知識庫與技能集，以期在未來的工作中展現出更大的價值與影響力。

　　3、善于總結與自我總結

　　在職場上，我發現自己在市場洞察力與分析能力方面還有很大的成長空間。這表明我在未來的職業生涯中需要持續學習并提升自我，尤其是在電話銷售領域，我需要更加努力地增強自己的專業技能。目前，我對銷售的理解還停留在表面層次，對于市場趨勢的把握更是無從談起。因此，我深知要想全面完善自己，就必須投入比他人更多的時間與精力，通過不斷實踐與反思來提升自身能力。