市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié)（通用11篇）
緊張而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，這段時(shí)間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗(yàn)吧，是時(shí)候?qū)懸黄獙?shí)習(xí)總結(jié)了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編收集整理的市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 1
時(shí)間過的真快！轉(zhuǎn)眼間，在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這3個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益匪淺。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在江北世紀(jì)新都潤(rùn)金珠寶公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這幾個(gè)月好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝店里面的老員工在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的`單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。
1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的旅游管理專業(yè)，也學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)銷售的學(xué)科，推銷與談判這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫剑乙胩岣呶业墓ぷ餍剩N售業(yè)績(jī)，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績(jī)就是權(quán)威，若沒有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個(gè)銷售過程中你就會(huì)失敗？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？
2.學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們市場(chǎng)營(yíng)銷這一行的，也就是文科生，如果不注重外語的學(xué)習(xí)，你就會(huì)低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門外語是行不通的，不會(huì)外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干（和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展？
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你！
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功！
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你
工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
在實(shí)習(xí)工作中我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足：
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊裕瑳]有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。
以上是我3個(gè)月來的實(shí)習(xí)總結(jié)。對(duì)于剛踏出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，學(xué)習(xí)與鍛煉無疑是最重要的，在今后的職業(yè)生涯中，我將會(huì)更加積極地工作，對(duì)別人抱以熱心，對(duì)工作抱已責(zé)任心。我堅(jiān)信在不久的將來，我可以開拓自己的一片天地。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 2
從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。
首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會(huì)努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對(duì)待。
其次，我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧，讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照，我會(huì)更加努力去開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，把工作做得更好！
最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開展起來。
實(shí)習(xí)期過去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)該的，工作開展的也還挺順利，不過還是遇到了一些問題，例如：
1、對(duì)無物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們采取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋。
2、對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū)，我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn)。
3、遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服。
4、遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有計(jì)劃，提高工作效率。
6、在尋找新客戶的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品。
7、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思考，要有創(chuàng)新思維。
8、工作經(jīng)驗(yàn)不足，語言表達(dá)能力還有待提高，不然與客戶談的時(shí)候理虧。
9、缺乏技術(shù)上的'指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足。
10、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作。
11、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì)，討論問題，交流心得體會(huì)。
12、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。
有了開始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績(jī)不佳，但我們得不斷總結(jié)問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 3
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了。下面來總結(jié)下我的實(shí)習(xí)情況，我想要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào)到做標(biāo)書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的`。但是無論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些意見和建議：
1、對(duì)于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。
2、對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡l(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。
3、對(duì)于剪報(bào)。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái)，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來真正有用的信息并不多。
這次實(shí)習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對(duì)比中，也意識(shí)到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 4
4月5號(hào)帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經(jīng)過2個(gè)多小時(shí)的奔波我們于中午11：00抵達(dá)目的地，下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因?yàn)樽∷迼l件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號(hào)的第一個(gè)早會(huì)讓我精神倍加，態(tài)度決定一切，一切在于行動(dòng)，市場(chǎng)問題，我的責(zé)任，招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號(hào)，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進(jìn)取的決心。
隨后在胡師傅（胡新濱）的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場(chǎng)了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里，我主要負(fù)責(zé)整理排面，清理灰塵，張貼價(jià)格簽和兌獎(jiǎng)帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個(gè)店主的喜好，每個(gè)店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個(gè)商店每個(gè)餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品，在這里我體會(huì)到了作為一個(gè)勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對(duì)他說聲謝謝。
4月26號(hào)開始換崗，我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識(shí)了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別，我看到了城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動(dòng)銷的差異。跟代師傅一起，我體會(huì)到了一種做弟弟的感覺。
5月16號(hào)到5月17號(hào)，是我實(shí)習(xí)來最辛苦的兩天，不是因?yàn)樽龅氖滦量啵钦f的話最多，工作的時(shí)間最長(zhǎng)，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場(chǎng)，做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場(chǎng)氛圍的建設(shè)。11點(diǎn)多到孝昌，我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡(jiǎn)樸田園寨做參茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個(gè)小時(shí)只推銷了一瓶248ml參茸勁酒，但至少我努力的在每個(gè)餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人雖然多，雖然是贈(zèng)飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點(diǎn)鐘我們?nèi)ペs集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺(tái)，我和田姐開始拿著酒一家家早點(diǎn)店的跑，一個(gè)個(gè)的給人品嘗，讓我們欣慰的是，大家對(duì)我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置，KT板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫，每一張都不能浪費(fèi)而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置，這是向經(jīng)理用行動(dòng)告訴我的。想象之前我們?cè)谑袇^(qū)布置氛圍的時(shí)候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報(bào)，沒有想到廣告的持久性。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因?yàn)檫@幾次主要是掛中國(guó)結(jié)，因?yàn)樗钠梁痛髿猓哉w布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣，因?yàn)橛兴麄兊呐惆樗晕也⒉桓械焦陋?dú)。
市場(chǎng)問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場(chǎng)占有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點(diǎn)將是中高端產(chǎn)品，所以我們要從現(xiàn)在開始進(jìn)一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強(qiáng)
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑒王老吉的，他們的'氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有KT板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國(guó)結(jié)還有牙簽筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場(chǎng)氛圍的布置，做好產(chǎn)品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋的設(shè)計(jì)急需改進(jìn)
純谷酒的因?yàn)槠可砦磳?duì)兌獎(jiǎng)問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場(chǎng)做好的兌獎(jiǎng)貼雖然可以一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作，5個(gè)瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老板不知道，會(huì)嫌兌獎(jiǎng)麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶?jī)?nèi)字樣，從而知曉中獎(jiǎng)與否。公司有必要改進(jìn)瓶身及瓶蓋的設(shè)計(jì)。
楓林清香的推廣需要加強(qiáng)并堅(jiān)持做下去
新品上市必然會(huì)遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷售，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛楓林。
縣級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場(chǎng)的那兩天，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大，銷量也沒市區(qū)這么好，但通過我們的贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)他的價(jià)位和品質(zhì)反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間，而且作為一款成熟的產(chǎn)品，宣傳和推廣的難度也不會(huì)太大。
縣級(jí)市場(chǎng)主管及業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)
在縣級(jí)市場(chǎng)主管開會(huì)和市場(chǎng)實(shí)習(xí)這幾天，我明顯感覺到縣級(jí)市場(chǎng)主管的懶散和隨意，以及縣級(jí)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)。這需要公司加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以便提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辦事效率。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 5
非常榮幸我能有機(jī)會(huì)走進(jìn)人民銀行進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我認(rèn)真的了解了人們銀行的整體運(yùn)營(yíng)體系和業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)期間我也接觸到了銀行內(nèi)的文化氛圍和工作環(huán)境，如今回憶起來頗多感慨。在這兩個(gè)月里我實(shí)行輪流換崗的工作，在各部門都進(jìn)行過實(shí)行，對(duì)整體的銀行流程熟悉程度非常高。并且在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下順利的完成了我的實(shí)習(xí)工作，如今我對(duì)此進(jìn)行總結(jié)。
一、對(duì)銀行業(yè)務(wù)的熟悉
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我對(duì)自身的專業(yè)技能有了更深刻的理解，也對(duì)于崗位的基礎(chǔ)知識(shí)有了全新的認(rèn)識(shí)。并且自身的服務(wù)意識(shí)也得到了提高，為完成工作我們需要身先士卒的去維護(hù)好客戶。當(dāng)然了營(yíng)銷的技巧也是需要掌握的，我在工作中不斷的跟隨領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解民生所需，替客戶解決投資融資的問題。對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)的把控也做到知無不言的跟客戶講解，避免一些違規(guī)的事情發(fā)生。
二、崗位知識(shí)的深刻理解
在崗位上我也學(xué)習(xí)了很多，尤其是柜臺(tái)的業(yè)務(wù)。當(dāng)柜臺(tái)的資源不僅需要懂得業(yè)務(wù)的流程，也需要指導(dǎo)理論知識(shí)和規(guī)章制度。主要是負(fù)責(zé)解答一些客戶的疑問，并帶領(lǐng)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理。在跟客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候需要指導(dǎo)如何跟客戶講解產(chǎn)品，并且直擊客戶關(guān)心的重點(diǎn)。大廳中的接待禮儀也是必不可少的一部分，這代表著銀行的形象，也代表著自身崗位的職責(zé)。
三、不足之處
不足之處也是非常明顯的，我的理論水平還不夠高，對(duì)于業(yè)務(wù)的整體介紹也不夠熟練。很多銀行的.業(yè)務(wù)由于非常復(fù)雜，我也不能很全面的給客戶講解，導(dǎo)致很多客戶對(duì)我不信任。不過今后我會(huì)不斷的努力加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，在今后的工作中爭(zhēng)取給客戶更清晰的講解，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行理財(cái)投資。對(duì)于理論知識(shí)我也會(huì)不斷的更新自己，讓自己能夠?qū)崟r(shí)的關(guān)注國(guó)家的動(dòng)向，了解金融方面的最新資訊。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 6
時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。以下是我實(shí)習(xí)的總結(jié)。我想說很多。首先，我要感謝廷亞公司給我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌琮和他的所有員工的關(guān)心、幫助、寬容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很大。除了更好的了解專業(yè)知識(shí)和冷卻塔行業(yè)外，還學(xué)到了一些專業(yè)人士必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。從實(shí)習(xí)的第一天，準(zhǔn)確的說，從第一次來公司，就被和諧的氛圍，人性化的管理，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深打動(dòng)。在馬一英、廖海澤、王磊的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了很多。從掃描樣本、采集樣本、剪報(bào)、制作標(biāo)書、搜索信息、整理信息，每一項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上需要?jiǎng)?wù)實(shí)的態(tài)度和負(fù)責(zé)任的心態(tài)才能做好。
在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題在于心態(tài)。一開始心態(tài)不是很好。感謝肖經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助。在剪報(bào)和收集信息的過程中，感謝王磊為我樹立了榜樣。
作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，收集信息和營(yíng)銷是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在收集樣本和信息的過程中，我了解了很多行業(yè)內(nèi)的公司和他們的品牌。從信息收集、電話跟蹤、建立聯(lián)系、招標(biāo)、中標(biāo)，了解全過程。每個(gè)過程都很簡(jiǎn)單，不可忽視，甚至有點(diǎn)無聊。但是不管多無聊，作為一個(gè)工作者，一定要用毅力和毅力讓它變得更好。這是對(duì)專業(yè)人士的考驗(yàn)，也是對(duì)專業(yè)本身的`挑戰(zhàn)。只有做好簡(jiǎn)單，才能做好其他致敬的事情，變得更強(qiáng)更大。
1、對(duì)于樣品的采集，應(yīng)更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜，都在一個(gè)籃子里。不是每個(gè)公司都需要。應(yīng)該有分類，有些樣本價(jià)值不大。公司的物理實(shí)力不同，開發(fā)模式不同，產(chǎn)品也不同，導(dǎo)致對(duì)對(duì)手的理解存在潛在的盲點(diǎn)。要充分了解對(duì)手，就要對(duì)對(duì)手進(jìn)行有效的分類和篩選。
2、對(duì)于營(yíng)銷來說，我個(gè)人的感受是，以敏銳的眼光和恰當(dāng)?shù)氖侄危畲蠡畔ⅲl(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客和貼吧上做，還要有自己的推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在到處撒網(wǎng)的同時(shí)，要注意實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的改進(jìn)和關(guān)鍵目標(biāo)的突破:始終保持信息的更新，而不是內(nèi)容過時(shí)、鏈接過時(shí)的東西。
3、剪報(bào)。都說想要有自己的想法，就要把它做成一個(gè)交流的平臺(tái)，鼓勵(lì)公司的每個(gè)人都去，留下自己的感受和感受。作為我自己，我通過剪報(bào)獲得了很多信息。我認(rèn)為我們應(yīng)該訂閱一些更有代表性和更專業(yè)的報(bào)紙。現(xiàn)在的情況是，今天的報(bào)紙會(huì)和明天一樣，短短幾年就有很多廣告報(bào)紙。以至于一個(gè)月后沒有太多有用的信息。
這次實(shí)習(xí)很開心，和員工和實(shí)習(xí)生相處都很愉快。大家的敬業(yè)、合作、有效溝通深深感染了我。在相互比較中，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，還需要不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也很有意義。是我走向社會(huì)的第一個(gè)窗口，讓我認(rèn)識(shí)了更廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，就業(yè)壓力，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，都在驅(qū)使我成為一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄，不放棄，堅(jiān)持下去！
實(shí)習(xí)結(jié)束后，雖然離開了公司，但已經(jīng)在婷亞身上留下了深深的烙印。無論我未來走向何方，婷雅的奮斗精神，尤其是凌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，永遠(yuǎn)激勵(lì)著我前進(jìn)。最后，再次感謝婷亞凌及其全體員工，祝愿婷亞早日揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，成為世界級(jí)品牌。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 7
通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課和實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐有了更深的`認(rèn)識(shí)和掌握。
我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在實(shí)踐中，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和了解，找出目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，同時(shí)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。在此過程中，我們需要靈活運(yùn)用不同的工具和方法，如SWOT分析，PEST分析等，以保證制定出合適的策略。
我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等多種方法，了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為制定營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
另外，我還學(xué)習(xí)到了如何進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷。現(xiàn)代社會(huì)數(shù)字化程度越來越高，數(shù)字營(yíng)銷成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方式之一。我們需要通過SEO、SEM、社交媒體等手段，建立品牌形象和推廣產(chǎn)品，提高品牌知名度和銷售額。
市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐是相輔相成的。只有不斷學(xué)習(xí)并靈活應(yīng)用，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 8
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了對(duì)大學(xué)生的`一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)的過程。要懂得低調(diào)，比自己厲害的把大把的是，雖然非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，xx地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你成功。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的，人生的道有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 9
我們這次的實(shí)習(xí)任務(wù)在四平家電開展，目的在于全面了解四平家電的歷史背景與發(fā)展方式，采購(gòu)渠道、物流運(yùn)輸、銷售策略等層面。這些基本概況，積極與店員的交流以及相關(guān)資料的搜索，強(qiáng)化了大家對(duì)其發(fā)展情況與銷售網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知，以及對(duì)家電行業(yè)的總體掌握。
有關(guān)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的把控，四平家電在國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)中尤其突出。自20xx年起，他們就開始實(shí)施銷售員的整合，20xx年里，全部直營(yíng)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員均是企業(yè)已有人員。這樣的體制促使銷售員可以有效控制產(chǎn)品銷售方位，主打特定型號(hào)變得更加容易。比如，一個(gè)品牌的產(chǎn)品若與四平家電合作，就能夠?qū)崿F(xiàn)在其所有門店推廣。這一優(yōu)勢(shì)是其它家電零售店不具備的。因?yàn)橘u場(chǎng)的銷售主導(dǎo)地位，四平家電可以顯著提升某型號(hào)產(chǎn)品的銷量，形成規(guī)模效應(yīng)，根據(jù)現(xiàn)錢購(gòu)置來降低中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低采購(gòu)成本，提高效益空間。在四平家電的賣場(chǎng)中，銷售的主導(dǎo)權(quán)在于賣場(chǎng)自身，這也使其在中國(guó)各大家電連鎖企業(yè)中保持比較高的毛利水準(zhǔn)。此外，四平家電在與供應(yīng)商的合作中，強(qiáng)調(diào)型號(hào)的差異化與特供型號(hào)，借助與廠家密切合作獲得效益。
四平家電的全部直營(yíng)賣場(chǎng)均配備有已有營(yíng)業(yè)員，這類配備極大提升了總體店面銷售人員的素質(zhì)與銷售能力。在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中，賣場(chǎng)里的消費(fèi)人員能夠發(fā)揮導(dǎo)向作用，提供專業(yè)化的銷售指導(dǎo)服務(wù)是四平家電明顯的優(yōu)勢(shì)之一。比如，以冰洗商品為例，冰洗營(yíng)業(yè)員能為顧客詳細(xì)介紹各品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)講解使用、維護(hù)與保養(yǎng)知識(shí)。這都是廠家派遣的銷售員無法比擬的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)“買家電，到四平，劃算又省心。”的口號(hào)，他們使客戶對(duì)本身服務(wù)有了更深的認(rèn)知。具體來說，四平家電承諾七天內(nèi)若消費(fèi)者對(duì)所買產(chǎn)品不滿意，能夠進(jìn)行退換；同時(shí)，若在30日內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，一樣也可退換。價(jià)格上，四平家電提供獨(dú)特的價(jià)錢保障服務(wù)，保證在30日內(nèi)，若價(jià)格高于其他店家，消費(fèi)者可享有雙倍退差。同時(shí)，他們還鄭重承諾所售產(chǎn)品均符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，若不合格則實(shí)施加一賠十的保障措施。
在家電業(yè)層面，我們了解到，想要實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，務(wù)必以顧客需求為導(dǎo)向，改善服務(wù)，變成這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，以達(dá)到市場(chǎng)壟斷的目標(biāo)。目前，中國(guó)家電銷售商大多處于自采自銷的“小農(nóng)銷售”方式，領(lǐng)域運(yùn)行成本普遍較高。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，未來十年直營(yíng)方式因費(fèi)用問題將逐步退出，諸多零散的代理商也將通過特許經(jīng)營(yíng)添加大型品牌分銷商隊(duì)伍，變成連鎖店。
家電價(jià)格的降低、企業(yè)管理水平的提升、經(jīng)營(yíng)成本的下降，加上我國(guó)加入WTO后國(guó)際原料采購(gòu)稅的降低，營(yíng)銷渠道的改變使流通成本降低，這種變化以及國(guó)內(nèi)外品牌間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都會(huì)造成家電價(jià)格更加親民。經(jīng)過預(yù)計(jì)，十年后同類家電產(chǎn)品的價(jià)格將比現(xiàn)在下降約40%。
如今，在這個(gè)家電種類繁多的市場(chǎng)里，隨著城市化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，人們對(duì)健康關(guān)注程度升高，對(duì)健康環(huán)保產(chǎn)品需求逐漸增加。在這個(gè)時(shí)代環(huán)境污染加重的.背景下，供應(yīng)環(huán)保產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)將應(yīng)時(shí)而生。
綠色健康環(huán)保企業(yè)正在迅速發(fā)展。在有人居住的地方，家電必然會(huì)被應(yīng)用，環(huán)保家電產(chǎn)品將成為未來家庭選購(gòu)的主流。隨著時(shí)間推移，這種產(chǎn)品會(huì)逐步滲透到家家戶戶，融進(jìn)大眾的日常生活中。
健康環(huán)保型家電將成為大眾家居產(chǎn)品的新寵，比如，室內(nèi)污染難題日益嚴(yán)重，空氣凈化器的要求急劇上升，有很多人愿意為了健康而花費(fèi)錢財(cái)，由于健康無疑是第一位的。在日常生活中，由室內(nèi)污染而引起的不幸經(jīng)常發(fā)生，這些都令人感到痛心。為了讓更多家庭享有幸福生活，需及時(shí)檢驗(yàn)身旁的環(huán)境，保證無污染，如有污染物超標(biāo)，則要抓緊整治。此外，不論是清潔用品還是服務(wù)，都應(yīng)進(jìn)行關(guān)心，進(jìn)而相信未來會(huì)更美好。
因此，針對(duì)中國(guó)的家電業(yè)，其未來發(fā)展將展現(xiàn)出八大鮮明特點(diǎn)：
一、中國(guó)在全球家電制造領(lǐng)域的地位將續(xù)牢固；
二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將逐漸增長(zhǎng)，企業(yè)需尋找突破點(diǎn)；
三、業(yè)內(nèi)重組與整合將更加活躍，企業(yè)間合作將增強(qiáng)；
四、出色家電企業(yè)將更成熟；
五、銷售方式將發(fā)生深刻變革，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈；
六、非國(guó)有資產(chǎn)將呈現(xiàn)更強(qiáng)活力；
七、我國(guó)加入WTO將改變經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
八、家電區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)將愈加明顯。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 10
工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目實(shí)施，更具體的說是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要，在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料，然后電話預(yù)約，預(yù)約后再去拜訪，拜訪后寫一份面試的初步報(bào)告。是不是描述的特別簡(jiǎn)單？其實(shí)還是有點(diǎn)難實(shí)現(xiàn):
一、如何在沒有直接信息的情況下通過前臺(tái)電話找到合適的面試者:不是你告訴前臺(tái)轉(zhuǎn)技術(shù)部門或設(shè)備部門或采購(gòu)部，別人會(huì)轉(zhuǎn)給你；就算能轉(zhuǎn)過去，也會(huì)問找誰。不要小看前臺(tái)。如果她不合作，基本就結(jié)束了。
第二，找個(gè)人面試的時(shí)候，約他出來。當(dāng)你約某人出去時(shí)，你是如何組織你的語言的？是什么樣的說辭才能讓對(duì)方接受你的采訪。我們的受訪者是一些基層和中層管理者。這些人的素質(zhì)差異很大。有的人看重技術(shù)交流，有的人對(duì)你的禮物感興趣，有的人對(duì)什么都不感興趣，就忙著一句話，直接拒絕。
第三，就算你找個(gè)理由約了人，也不能保證人家不會(huì)反悔，不會(huì)站出來。其實(shí)還是有這樣的情況；退一步說，就算人家同意面試，真的談起來會(huì)不會(huì)配合的很好？
了解重點(diǎn)難點(diǎn)后，經(jīng)過自己的思考，我這樣回應(yīng):
首先，我主要通過采訪行業(yè)內(nèi)的人來搜索信息。例如，如果我們?cè)趯ふ夷硞�(gè)產(chǎn)品的用戶，那么我可以了解這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們賣給市場(chǎng)用戶的信息是最完整的。后來的事實(shí)也證明這種做法是可行的。他們給我的信息包括公司名稱、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要面試的人)和這個(gè)人的聯(lián)系方式，包括固話和手機(jī)；但是，很難遇到這樣的人。也可能是大量銷售人員中只有一個(gè)愿意給你提供這樣的信息，但我想說的是，有這樣的人就夠了。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員收集的數(shù)據(jù)對(duì)于我們的項(xiàng)目來說已經(jīng)足夠了。至于怎么和這樣的人相處，真誠(chéng)很重要。很多時(shí)候，我們看到你可以像你希望別人對(duì)你那樣對(duì)待別人。
除了銷售人員的介紹，還可以讓面試過的'人介紹。就是資源的再利用。一開始我忽略了這一點(diǎn)。后來偶爾試了一下，覺得效果很好，就記住了。一般面試結(jié)束后，會(huì)讓他推薦身邊的朋友一起去。
我也嘗試過通過前臺(tái)找到受訪者，遇到態(tài)度好的人可以說實(shí)話，但大多數(shù)情況下是另一種說辭，就是說對(duì)他們公司有利。比如我們面試某個(gè)產(chǎn)品和設(shè)備的時(shí)候，可以說如果我們回訪這個(gè)設(shè)備的話，請(qǐng)調(diào)相關(guān)人員。不是作弊，是工作需要的一種說辭。我稱之為無奈卻沒有惡意的謊言。
第二，預(yù)約的時(shí)候也要把情況說出來。從第一次打招呼，基本就能看出這個(gè)人的脾氣是好說話還是不好相處。態(tài)度好，可以直接說明意圖；如果態(tài)度不好，可以換個(gè)說法，明確說明什么對(duì)他個(gè)人和公司有利。其實(shí)一開始面試的目的一般都沒有很好的理解，需要反復(fù)表達(dá)。可能這個(gè)人一開始就不耐煩了，你耐心說了幾次他可能就同意了。當(dāng)然，很難不拒絕。我們要冷靜面對(duì)這一點(diǎn)，保證大多數(shù)人都能接受。說話的時(shí)候一定要自信，專業(yè)，不溫不火。
第三，會(huì)有自責(zé)。基本上，約好之后，就不要再聯(lián)系了。有時(shí)候，接觸越多，結(jié)果越差。約會(huì)結(jié)束后，打電話確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，再準(zhǔn)備面試。可以。人是需要距離的，做事要注意。
就是這種工作。做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)得到了同事和老板的認(rèn)可。后來因?yàn)橄肽茏鲰?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)可，只好辭掉這份工作。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)總結(jié) 11
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。
客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
根據(jù)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，利用學(xué)校發(fā)給小組的100元啟動(dòng)資金，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)，將利潤(rùn)最大化，我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項(xiàng)目中。
通過市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢(shì)，我們先用一部分資金購(gòu)買手機(jī)膜和氣球。因?yàn)槭謾C(jī)在大學(xué)生中已經(jīng)普及，而且手機(jī)膜的生命周期較短，因?yàn)樗且啄テ罚瑢?duì)透光要求很高，要常更換。再加上是新學(xué)伊始。所以手機(jī)貼膜的市場(chǎng)潛力很大，我們的女組長(zhǎng)，心靈手巧，將氣球做成各種形狀，比如，可愛的小狗，漂亮的花朵，以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學(xué)附近出售，一般在家長(zhǎng)接孩子上下學(xué)的時(shí)間出售。
雖然我們也學(xué)習(xí)了一年多的專業(yè)書，知道市場(chǎng)營(yíng)銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)ベ?gòu)物，去逛街都能遇見它，卻沒能真正研究它。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，與推銷、銷售不同。它是一門學(xué)科，營(yíng)銷活動(dòng)不僅要講求科學(xué)性而且要講求藝術(shù)性，它是企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動(dòng)，顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。
包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，市產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。
在這一步驟中，先介紹工作包（WBS）的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的`學(xué)習(xí)。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己，如果別人不會(huì)接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。
通過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的，場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)但通過這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋�(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有十幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。
本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
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